财经网产经讯 6月3日下午，妙可蓝多发布关于上海证券交易所对公司2019年年度报告信息披露监管问询函的回复公告。就奶酪业务的市场地位和份额、奶酪业务收入增长是否具有可持续性等问题作出回复。

根据公告披露，妙可蓝多2019年奶酪业务的市场占有率为4.80%，位居全国第五位，“妙可蓝多”在国产品牌中排名第一。

但对于市场竞争劣势，妙可蓝多表示，通过多年发展，公司奶酪产品已经从马苏里拉奶酪单一产品，发展成为拥有马苏里拉奶酪、奶酪棒、芝士片、手撕奶酪、儿童成长杯、奶油芝士、鳕鱼奶酪、奶酪酱等覆盖餐饮和零售的多维产品体系，但相比国外奶酪品牌在奶酪领域长期的发展历程和经验，公司产品线丰富程度仍然偏弱，目标消费人群仍有待拓展。

此外，国内市场头部几家大型乳品企业，在渠道和资源配置方面拥有较强的实力，虽然公司积极进行渠道拓展和下沉，但相比大型乳品企业仍然较弱。面对国内奶酪市场的快速增长，上述乳品企业已在奶酪市场有所布局，国内奶酪市场的竞争会更加激烈。

另一方面，“妙可蓝多”仍是一个年轻的品牌，法国Savencia集团“百吉福”品牌已进入中国二十余年，法国Lactalis集团“总统”品牌、新西兰Fonterra集团“安佳”品牌等国际品牌在国内有较高声誉，蒙牛、伊利、光明等国内大型乳企全国范围内的知名度更强，“妙可蓝多”作为一个年轻品牌，市场份额、品牌影响力和竞争力仍有较大的提升空间，需在注重产品品质的同时，不断塑造良好的品牌形象，不断提升品牌认知度和美誉度，增强品牌竞争力。

而对于销售费用为公司收入的拉动，妙可蓝多在公告中提到，广告促销费增加与公司所处品牌建设期的发展阶段相关。未来，随着公司品牌建设的不断沉淀与积累，品牌带来的附加值将逐步显现，公司营业收入预计将进一步增长，随着规模效应显现，销售费用占营业收入比例有望降低。

而对于各渠道销售情况，妙可蓝多表示，电商渠道增长迅速，占奶酪板块总收入的比例从2018年的5.14%增长到2019年的12.71%。但由于线上竞争激烈，毛利率相对较低。

对于2019年奶酪板块毛利率增长的具体原因，妙可蓝多在公告中分析称，一是由于奶酪产品销售结构的优化。高毛利产品（即食类奶酪系列）销售占比从2018年的43.89%上升到2019年的60.08%。即食类奶酪系列的主要产品是奶酪棒，占即食奶酪的比例达89.53%，奶酪棒产品的毛利逐季增加，在2019年第四季度毛利达51.60%。

二是由于产量增加带来的成本降低。奶酪产量从2018年的1万吨上升到2019年的1万8千吨，设备的利用效率提升，产品损耗逐渐降低，生产的规模效应显现，有助于奶酪板块毛利的上升；三是由于品牌力增强带来的价格优势。随着公司品牌建设的不断推进，公司品牌力逐渐增强，品牌附加值不断增加，也为公司带来了更多的溢价。

此外，就经销商回款、管理等问题，妙可蓝多表示，截止2019年12月31日，公司经销商客户的应收账款余额为15,258.50万元，款项按账期收回，公司经销商客户的回款情况整体较好，但是公司在生产经营过程中，存在不能及时或足额收回款项的潜在风险。

截止2019年12月31日，公司经销商客户数量2,349家，经销商规模较大，且分布在全国各地。公司虽然公司已经建立了较为严格的经销商管理制度，但因经销商数量众多且较为分散，管理难度较大。公司如果不能对经销商进行有效管理，可能会潜在影响公司的销售渠道和销售收入。

同时，妙可蓝多还透露，经销商长期依赖传统渠道进行产品销售，随着电商平台、新零售的发展，传统的经销商渠道模式单一，不适应当前销售新业态，存在一定的潜在经营风险。为应对上述风险，公司“妙可蓝多”品牌持续强化在电商领域奶酪销售的领军优势，覆盖天猫、京东、苏宁易购、拼多多等主流电商平台，积极拓展盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜、蜜芽、有赞等各种新兴业态。

另据公告，对于相关负债的偿付计划或安排，妙可蓝多披露，截至2019年年末，公司在2020年内即将到期的各项借款金额为36,342.20万元，其中短期借款35,342.20万元，一年内到期的非流动负债1,000.00万元。公司货币资金为41,688.84万元，其中受限货币资金为760.50万元。截至2020年一季度末，公司货币资金为74,920.55万元，货币资金余额比年初增加，主要是由于收到投资款45,764.35万元所致。

而2019年度、2020年第一季度，公司经营活动所产生的现金流量净额分别为29,203.47万元、2,102.90万元，经营现金流状况良好。公司货币资金及经营活动所产生的现金流量净额可以涵盖2020年到期债务及短期和长期债务的利息支付。