林辰/文

财经网产经讯 虽表态“经营酒业几十年，期间从未停止，往后永远不会放弃。”但酒类主力产品业绩的大起大落，却与之产生鲜明对比。对此，ST椰岛董事长、总经理冯彪承认，2018年上市的海王酒的确存在动销不畅。而原因在于上市之初，公司根据合同签约金额进行预估备货，但因过去两年新签约客户大多为白酒型客户，导致产品动销未达预期。

7月21日下午，ST椰岛参与海南辖区上市公司2019年度业绩网上集体说明会。会上，财经网产经向ST椰岛提问，海王酒曾创下2018年春糖一周签下2亿经销订单的佳绩。但与此同时，2018年海王酒总收入只有2.357亿元。且2019年收入近乎腰斩至1.11亿元。今年一季度更是下滑87.46%。对于如此波动，ST椰岛董事长、总经理冯彪在回复中谈到，海王150动销不畅的原因在于，海王150作为椰岛公司战略大单品，在2018年上市初期得到市场广泛认可，为了满足市场需求，公司根据合同签约金额进行预估备货。

“但因海王150作为新上市产品需要经过市场培育，对终端运作要求较高，2018-2019年新签约客户大多为白酒型客户，对保健酒、小瓶酒的市场操作需要熟悉过程，因此导致产品动销未达预期。”冯彪说道。

财经网产经亦注意到，虽然海王酒近年来陷入颓势，但其与椰岛鹿龟酒、椰岛海参/苦荞酒依然被列为椰岛酒业的三大品类。

财经网产经由此询问ST椰岛方面，其“号称历史上最全面的一次产品设计开发”的椰岛苦荞酒，在2019年实际动销情况如何时，冯彪披露到，苦荞光瓶自2019年10月底上市，截至2020年7月21日累计发货30184件。苦荞单盒自2019年11月初上市，截至2020年7月21日累计发货10351件。

而据财经网产经以零售价粗略计算，苦荞光瓶和苦荞盒装酒的合计销售额约300万元左右。

此外，冯彪也提到，2019年度拟开发新品28款，根据市场需求有计划有节奏生产的要求，实际完成11款新产品上市，分别为苦荞系列2款；海参肽1款；鹿龟系列4款；海口大曲系列2款；椰岛原浆2款。其中，苦荞酒和海参肽酒为全国重点招商产品，鹿龟酒为节庆、商超渠道开发产品，海口大曲和椰岛原浆系列为海南本地白酒需求，其他为生产上市产品为战略储备产品，后期将根据市场及客户需求逐步上市。

值得一提的是，虽然新品不断，但ST椰岛2019年的整体销售费用却在大幅减少。其中，广告费、促销费已分别缩水了77.6%和7.55%。而早前ST椰岛拟与博克森重组，跨界搏击赛事的消息传出后，市场对于酒业版块的留存亦有担心。但冯彪在公开信中承诺，“公司经营酒业几十年，期间从未停止，往后永远不会放弃……公司继续保持对市场的持续投入。”

此外，今日在回答投资者关于保健酒线上销售占比10%的提问时，冯彪再次谈到，重组成功后公司将增加业务范围，做大做强保健酒依旧是公司聚焦主业的目标。