林辰/文

财经网产经讯 “直播带货、网红种草的模式能够被大家广泛的接受，但是如果缺少品牌力的支撑，一味的用低价、促销投资流量，等到热度散尽，可能只剩下消费者集中逃离的一地鸡毛。”在第十届中国酒业市场论坛上，顺鑫农业牛栏山酒厂副厂长陈世俊如此阐述当前酒类新营销的创新与坚守。

陈世俊从当下四个热点维度分析了新营销本质是从产品营销转向价值营销的表现。其认为，首先，品牌永远比流量还要重要。品牌是企业最大的无形资产，品牌的流量提供可持续的动能，流量则是品牌在渠道上的表现。

“虽然直播带货、网红种草的模式能够被大家广泛的接受，但如果缺少品牌力的支撑，一味的用低价、促销投资流量，等到热度散尽，可能只剩下消费者集中逃离的一地鸡毛。”陈世俊如此分析道。

谈到价格，陈世俊表示，价值比价格重要。消费升级的核心是价值而并非价格。未来中国白酒的终级调整一定是基于价值追求的主线。而对于上半年诸多光瓶酒产品的提价，陈世俊还向财经网产经透露道，牛栏山下半年是否提价，要看市场实际的表现。

谈到渠道，陈世俊指出，线上线下从未对立，也不会独立。虽然从营销角度来看，线上线下渠道不同、模式不同，但是从客户的角度来看，线上线下融合能够实现客户的便利和最佳的消费体验，这与新营销的基本理念是高度一致的，无论是线上还是线下，都要求企业坚守营销的本质，认认真真做产品，勤勤恳恳做渠道，踏踏实实做服务。

谈到产品本身，陈世俊表示，产品品相固然重要，但品质更重要。其介绍，新营销时代，消费者忠诚度低，酒业也面临产品同质化严重，品相成为争夺市场的重要筹码。但是从本质上看，品相创新需要品质提供有力的支撑，新营销时代一方面要求企业要有好的产品品相，让品相可以更好的彰显产品的品质和文化内涵。另一方面，坚守品质，坚持品质提升永无止境才是好品牌的生命密码。

演讲最后，陈世俊总结道，疫情的冲击影响了酒类市场，也给行业的发展增添了很大的不确定性，但是信心比环境还要重要。行业要发掘挑战背后的机会，纵使短期内无法预判不可抗力对酒业环境的影响，但是从长远看，行业趋于集中的大方向是确定的，大众消费升级的趋势是确定的，庞大的国内市场仍然大有可为。