林辰/文

财经网产经讯 虽因疫情对线下渠道的冲击，上海家化上半年营收、净利双降，但新上任不久的董事长、CEO潘秋生却直言，其并不感到焦虑多月来其正繁忙于与团队一同推进渠道进阶、电商结构调整、品牌矩阵的重新梳理以及内部组织的迭代工作，并已陆陆续续有了一些进展。

8月25日下午，上海家化发布2020年半年度报告。根据证券事务代表陆地在电话沟通会议上的介绍，由于二季度仍在消化库存，影响了开票收入，上海家化上半年营收下降1.4%（同口径）至36.85亿元。但第二季度单季营收已实现9.26%（同口径）的高个位数恢复性增长。利润端方面，若扣除联营公司受疫情出现的投资损失，以及一次性计入的1500万摊销费用，扣非净利下降幅度仅为10.5%。

分产品看，美容护肤产品收入上半年占比达到25%。其中，明星品牌玉泽实现高三位数增长。个人护理产品收入占比达66%。其中，六神实现小个位数增长。家居护理产品收入占比4%，当中的家安实现两位数增长。合资及代理品牌收入占比5%，当中的代理品牌Church & Dwight实现高两位数成长。

从利润水平看，除却佰草集，大部分品牌的毛利率都有所提升。考虑到近期多家海外化妆品集团宣布提价，而六神此前也在价格上有所行动，财经网产经据此提问，下半年家化旗下品牌是否也会接力作出价格调整。对此，潘秋生表示，目前暂无明确想法。但会依据上游原材料价格的波动作出密切观察。同时，也会关注终端各细分品类的升级或其他变化趋势。即以市场整体变动作指导基础。

值得一提的是，今日的电话会议上，上海家化多位高层还透露，家化目前最高端的品牌双妹在上半年电商销售中实现了三位数提升，并希望能在年底前上市彩妆产品。

“家化过去几年的彩妆尝试都不太顺利，也没能抓住彩妆风口。所以家化内部对此也非常慎重，但待时机成熟我们会尽快推向市场。作为重要的复苏品牌，希望大家给点时间。”上海家化的多位高层一致谈到。

不过，即便部分品牌在电商表现突出，且整体电商增速高达50%，线上占比跃升之39%，陆地还是透露，由于618电商活动未达预期，以及线下经销商现金流紧张回款慢，家化的产品周转天数增加近10天。

而对于线上线下的新布局，上海家化方面表示，会壮大中腰部网红直播，蓄水双十一。“我们希望通过电商结构的调整，遵循相对平衡、可持续的电商发展路径，用合理直播矩阵导流，提升后台数字化运营能力，提高渠道整体效率。”潘秋生向财经网产经阐述道。

而在线下，上海家化方面透露，下半年百货渠道内会关闭部分店铺。传统CS渠道则着重重建经销商关系，屈臣氏渠道目标定为提升利润率。“近两年屈臣氏渠道整体表现向下之时，典萃却实现了增长，说明CS渠道还是有成长空间的。”潘秋生如此谈到。

前述已有渠道之外，上海家化也在会议上透露，会与大股东平安进行业务协同，包括利用平安的代理人渠道推进销售。

“我没有太焦虑，我们有很棒的团队，这几个月我们一直很繁忙。”在回应财经网产经的提问时，潘秋生如此说道，“自6月16日在股东大会上提出一个中心、两个基本点、三个助推器后，我们重新梳理了品牌的矩阵战略，开启和大数据合作伙伴的策略性合作探讨，利用大数据了解消费者对产品需求。另一方面，自年头开始推进的新零售演变、电商结构调整。以及在内部通过新生调查、组织干部全方位评估来倾听员工声音，都正力图实现组织文化迭代向前。”