在线教育启蒙赛道巨头斥资做投放、细分领域融资之势渐成。当前，资本更偏向于向头部品牌倾斜。

近期，在线少儿英语“伴鱼”宣布获1.2亿美元C轮融资。公开资料显示，伴鱼成立于2015年，2017年开始转战少儿英语赛道。在短短数年间，伴鱼用相较同行更少的时间、更少的成本，实现了业务的翻倍增长。截至目前，伴鱼实现累计用户4000多万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人。相较去年12月，其用户量翻一倍，付费用户翻了两倍。

仅三年时间内，伴鱼已打通英语学习从启蒙到少儿的整个链路，完成各产品之间的转化测试，并各自保证一定的规模体量。而伴鱼创始人兼CEO黄河也在近日向外界透露了伴鱼的秘诀所在。

四产品共建特色矩阵 伴鱼走向第一梯队

“伴鱼之所以能够迅速从少儿英语红海中的一个小小语言APP蜕变为少儿英语第一梯队头部品牌，得益于伴鱼从入场之初就开始搭建覆盖英语学习全年龄、全场景的产品矩阵生态。”伴鱼方面表示。

据介绍，伴鱼当前共有四款产品。伴鱼绘本作为英语听说启蒙的抓手型产品，以启蒙教育吸纳低龄用户，承担流量池功能，通过扩大流量入口尽可能触及所有对英语有需求的触网用户，因而提供大量用户转化基础。当前，伴鱼绘本已经覆盖0-12岁儿童，以分级阅读吸引不同年龄段的用户。而伴鱼少儿英语能更好地聚焦一二线城市用户的需求，并凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒。

同时，介于两者之间，伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课，继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力，为用户提供不同价位的多项产品选择，补齐伴鱼绘本与伴鱼少儿英语之外的用户需求及市场空间。

这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段，既能满足不同档位用户的不同学习需求，又能最高效实现商业化。目前，基于矩阵模型，一对一固定欧美外教的流量百分之百由伴鱼绘本导流而来，且一对一续费率达到80%。伴鱼已经创造性地实现在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零。

黄河也表示，伴鱼从2017年做少儿英语开始，便一直致力于打造产品矩阵。伴鱼观察到不同阶段、不同地区的孩子对于教育产品需求并不一致，用单一的产品形态其实很难满足所有的孩子。此外，从学习效果来看，单一的或者相对频率比较低的产品效率有限，学习需要多场景甚至需要不断地练习，例如语培以及沉浸式场景语言模式等。这是伴鱼从一开始就从学习效果端和商业模式端打造多产品矩阵的原因。这也是伴鱼三年以来做少儿英语快速发展，并且在红海中杀出来取得竞争优势的重要因素。

事实上，黄河及伴鱼一直秉持着Keep Evolving原则在空间维度上不设边界，在时间维度上持续迭代。“在空间上，伴鱼一开始构想的就是产品矩阵，而不是一个单一模型。我们并不依赖于把自己固定成某一种教育模型或者模式，而是从用户需求出发，看哪些课程哪些服务能够满足用户什么样的需求。”黄河表示：“持续进化的另一个体现是时间上的持续迭代，伴鱼产品从上线第一天开始就以周为迭代发布，这其实是个高速优化迭代的过程，伴鱼覆盖整个教育环节中所有的场景，因为教育具有重服务属性，流程很长，复杂度非常高。持续迭代是非常好的概念，这是指数型的增长，比如说每周提升5%，看起来是微不足道的变化，但是一年下来就是十几倍的变化，所以时间上持续迭代和空间上不设边界，是我们定位伴鱼持续进化的方向。”

五年计划发力三方向 拓科、国际化成为关键词

在黄河看来，对于在线教育而言，今年是变化非常大的一年。“疫情以来，整个互联网教育渗透率大幅增加，几乎有互联网的地方都接触到了互联网教育。并且之前的线下教育都开始尝试线上教育，即OMO的结合。今年资本方对教育赛道的关注度很高，特别是头部教育公司，资本正在向头部的教育公司聚集。”黄河称。

此外，黄河还认为，当前在线教育行业还存在另外一个特点有一定规模的教育公司都在获客，做更多的教育类型。一开始在线教育行业都是单一的品类切入，但是今年有一定规模的教育公司都在拓科。

据其透露，目前伴鱼在拓科方面也有一定的计划，主要的方向是数学和语言，是先选一个还是同步做都有可能，目前在筹备中。 与其他在线教育企业不同的是，伴鱼的拓科思路更多是从用户出发的，而非“别人做了什么我也做什么，别人不做我也去做”的对标形式，伴鱼更认可从用户需求为立足点进行创新。基于用户需求、用户画像甚至用户特点的创新是伴鱼接下来拓科和接下来做整个互联网教育产品的核心点。

黄河表示，接下来的五年有三个方向，一是继续深耕少儿英语，伴鱼期望未来能够从启蒙到K12，甚至覆盖更高年级。在产品形态上、从内容工具、AI课程、小班、大班、一对一实现全场景全覆盖，在少儿英语领域里成为绝对的头部。另外一方面扩展多学科，先从主学科，逐步扩展更多的素质相关学科。第三个方向是国际化。

“伴鱼与许多优质的国际出版社有合作，从而了解到在全球范围内中国互联网教育位居前列。不论是产品还是互动，国内互联网教育具有很大的优势，伴鱼致力于把这些优质的教育资源更好地输出到全球，让更多的孩子受益。”黄河称。