抵御海外市场需求下滑，积极布局“出口转内销”——

在新冠肺炎疫情影响下，全球液晶电视需求疲软。作为该领域的佼佼者，兆驰股份有限公司根据市场走向，在持续优化全球软件解决方案的基础上，努力调整策略，坚持加大科技研发投入，积极做强国内市场，持续完善全产业链建设，于危机中育新机，有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响，实现了业绩逆势增长。

“今年上半年，公司营业收入达74.64亿元，同比去年增长超过25%。在新冠肺炎疫情以及订单一度锐减影响下，我们对业绩也是心里没底，但好在公司还是实现了逆势增长。”深圳市兆驰股份有限公司副总裁兼财务总监严志荣告诉记者。

事实上，兆驰股份逆势增长并非是因为运气好。作为消费电子领域生产数码产品的高科技企业，兆驰股份在坚持已有产品生产研发策略的基础上，及时调整市场方向，坚持内销和出口“两手抓”，最终将危机变成了发展契机。

“我们不做纯代工”

兆驰股份成立于2005年，现位于深圳市龙岗区兆驰创新产业园。这个占地面积14.8万平方米、总建筑面积约70万平方米的园区，是兆驰股份集互联网电视、机顶盒、光猫、LED部件等产品自主研发、设计、生产到销售的基地。

记者近日来到园区，只见大货车来来往往，原材料运进、成品运出，一派热闹景象。在不远处的厂房里，隐约传来生产线紧张运行的声音。

“公司成立时，DVD市场已经开始下滑，为寻突破，我们将视线放在了产品创新和整合上。”深圳市兆驰股份有限公司董事长顾伟告诉记者，该公司创业初期依靠把DVD模具改成机顶盒模具实现了快速增长，多功能结合的差异化产品带来了良好的业绩。此后的发展过程中，兆驰股份始终坚持自主研发，注重建立研发体系，在多媒体视听终端、通信产品、LED产品等制造领域掌握并储备多项核心技术，加上先进的产品设计理念和强大的产品整合能力，兆驰股份设计出的产品差异化特色突出，并在价格、功能、外观等方面形成综合竞争优势。

不过，提到兆驰股份，市场上总会把它与“代工”这个标签联系起来。“我们不做纯代工生产（OEM）。目前，产品从设计到生产都是自行完成，在产品成型后直接对外销售。”顾伟表示，兆驰股份希望能够在竞争激烈的消费电子行业长远稳健地发展，因而要积累自身技术实力，从研发到设计都必须自己做。

研发优势在顾伟看来尤为重要。“降低研发费用的确可以降低成本，但是长此以往就会‘牙掉了只能喝粥了’。所以，我们愿意花费重金培养研发队伍开发产品，沉淀技术优势。”严志荣表示，凭借丰富的技术积累和过硬的产品，兆驰股份已获得众多国内外知名品牌的青睐，成为全球消费类电子品牌和硬件厂商长期合作伙伴。

下功夫开拓内销市场

受疫情影响，全球液晶电视近期需求疲软，但兆驰股份依然取得较大突破，全球影响力快速提升。数据显示，今年上半年全球TV出货量9970万台，同比下滑12.6%，但兆驰股份液晶电视ODM（原始设计制造）业务的出货量较去年同期增长了29.5%，跻身全球前三位。

深圳市兆驰股份有限公司TV事业部总经理何胜斌说出了逆势增长的“门道”，那就是“出口转内销”。

何胜斌介绍，疫情暴发之初，公司及时调整今年产品销售结构，增加了国内销售份额。今年一季度，兆驰股份内销收入同比增长超过110%，出口转内销货值达3500多万美元，有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响。截至目前，兆驰股份内销收入占营业收入比例达到52%，内销收入比去年增长20%。

事实上，兆驰股份早就在开拓内销市场上下了功夫。2015年其推出自有互联网电视品牌“风行电视”，作为开拓国内市场的拳头产品之一。互联网电视既保留电视形象直观、生动灵活的表现特点，又具有互联网按需获取内容的交互特征，综合两种传播媒介优势形成新的电视形态，已经成为各大品牌占领客厅视听领域的重要工具。兆驰股份在互联网电视销售渠道方面已经形成自建经销商体系，并借助京东、天猫、风行商城等电商平台，在内销市场保持稳步增长势头。

2019年7月，兆驰股份与电商平台拼多多签署全面战略合作协议。目前，风行电视产品在拼多多平台销售业绩良好，出现多款爆品。顾伟表示，兆驰股份还向拼多多全面开放了包括设计研发、产品结构等在内的生产信息，拼多多则在需求端收集并转化海量数据，经专业团队处理后反馈给兆驰股份，双方联手探索一条以需定制、按需定产的内销道路。

在内销市场上，深圳市佳视百科技有限责任公司也取得了不小成绩。作为兆驰股份子公司，佳视百科技致力于电视机以及机顶盒相关软件研发，今年上半年，佳视百科技实现营业收入1.3亿元，同比增长32.2%。该公司99%的产品内销，为增强兆驰股份主营产品国内市场竞争力起到了巨大作用。

持续完善全产业链

布局产业链在企业发展中至关重要。兆驰股份自成立以来着眼于全产业链目标，持续完善产品体系，2017年布局LED外延及芯片，后来获得日本著名电子品牌JVC在中国的独家授权，在全球范围内开展联合销售等多元化合作。目前，兆驰股份已形成LED全产业链、智慧家庭组网、家庭娱乐三大生态，提前布局产业链的前瞻性，使企业在市场竞争中占据优势。

兆驰股份近日发布的2020年半年度报告显示，LED全产业链板块上半年实现营收13.66亿元，同比增长59.74%，占总营收的18.33%。此外，整合家庭娱乐生态、智慧家庭组网的多媒体视听产品及运营服务板块上半年实现营收为58.39亿元，同比增长17.77%。

此外，兆驰股份的全产业发展和科研投入也受益于政策的大力支持。去年，兆驰股份研发费用加计扣除近1.57亿元，汇算清缴后退税4300多万元。“减税降费政策让我们有更多资金投入核心技术研发，充足的资金成为了‘活水’，保证了企业持续不断向高质量发展的动力。”严志荣介绍，今年上半年，兆驰股份收到出口退税共2.98亿元，同时还有6300多万元软件获得即征即退退税，这让企业对未来的发展充满信心。 (经济日报·中国经济网记者 杨阳腾)