酒行业进入存量竞争时代，数字化进程则加速缩短了酒企思考应对的时间。在“红白黄”领域全线布局的中粮酒业，则将深化厂商合作关系，作为大变局时代最重要的选择。

2020年10月12日，在第103届全国糖酒会上，中粮酒业投资有限公司举办主题为“打造厂商共同体，于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。

中粮集团副总裁陈朗在论坛致辞中表示，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，坚持以消费者为中心，更好地服务人民日益增长的美好生活需要，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇也在发言中谈到，在今年这场突如其来的疫情中，我们食品行业、酒行业的很多企业，都表现的非常优秀，也为我们全国抗疫的成功做出了自己应有的贡献。其中，中粮集团在这次抗疫捐赠中表现非常突出，捐赠总额在食品行业排名榜首。中粮酒业在疫情期间的表现让人感受到了一家品牌公司所拥有的情感和温度。

马勇还对中粮酒业表达了五点期望。一是期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范；二是期望中粮酒业在中国葡萄酒产业复兴方面发挥领军作用；三是期望馥郁香成为白酒主流香型之一；四是期望名庄荟在引领中国进口酒行业规范发展上发挥主导作用；五是期望孔乙己能够引领中国传统黄酒现代化发展的“国潮风”。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在演讲中直言，今年的外部环境发生了巨大变化，为了应对新变局所带来的挑战。“我们最重要的选择，就是要进一步深化厂商合作关系，推进厂商之间的共建共享，打造厂商命运共同体。”

王浩回顾了近几年来中粮酒业下属各业务在加强厂商合作，密切厂商关系方面的举措，包括：酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司；名庄荟引入经销商持股；各业务与经销商合作举办消费者推广活动；与大商携手共同开拓新市场；加大品牌投入，给经销商提供空中支援；协调相关金融机构，为经销商伙伴提供融资支持；加强市场秩序管控，为优质客户保驾护航等。

王浩认为，酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代。二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间。四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。王浩指出，要应对行业“变局”，当前的重点是要深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创行业发展“新局”。

其还列举了中粮酒业将要采取的具体举措：一是开展多种形式的厂商战略合作；二是理念上方法上共同践行以消费者为中心；三是开展厂商团队共建，互相赋能；四是成立经销商营销顾问委员会，群策群力；五是构建厂商一体化的数字化运营体系；六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使，成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

中国酒业协会执行理事长王琦则从行业规律出发分析道，中国的市场结构特点与商品分销体系，决定了经销商的生存发展有其客观必然性。同时，经销商的存在和高质量可持续发展，是中国酒业实现高质量发展的必要条件。况且，对于酒行业来说，在互联网时代，经销商的作用也不会减弱，甚至还会增强。

“在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。”王琦如是说。

王琦指出，酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。首先是厂商在分工基础上加强合作，形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。其次是厂商在分利基础上加强合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作关系。第三是厂商之间要避免“内卷化”，结成统一战线，形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

中粮酒业优秀经销商代表出席论坛并发表演讲，中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹，还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式，体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。