加速数字化，洋河的“炮火”与“子弹”

从2019年数字化的启蒙年，到2020年数字化加速之年，数字化转型的优势正迅速被熟知。当前整个白酒行业都在进行一场数字化建设，作为白酒三大巨头之一的洋河股份，在2020年进一步推进数字化进程，在品牌营销转型的关键期闯出一条新路，带领企业进入一个稳健的上升周期。

连接品牌，与消费者形深度互动

早在2019年，洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行，并列入国家创新创业项目。除了工厂端，在渠道端、消费端等方面洋河也全面深化数字化转型，力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设。

在产品端，除了在产品研发环节对消费者需求做到“锱铢必较”外，洋河还以消费者体验为出发点，打造了像“梦之蓝M6+”这样与众不同的好产品。2020年以来，“梦之蓝M6+”发起了“百万航天合伙人”计划，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，传递“更好的时代，值得更好的你”品牌理念，及符合当下个性化消费趋势的调性和生活方式。活动一经上线便吸引了上百万用户参与，而通过“百万航天合伙人”计划，梦之蓝品牌高度也不断提升。

在消费端，洋河以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础，深挖和分析用户认知情况。在五一、国庆、春节等重大传统节日，洋河推出了“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”、“洋河中秋礼，浓浓国货情”、“洋河开瓶礼，金牛送福气”等活动，激起了消费者的扫码热情。通过扫码领红包、扫码抽奖的方式，与消费者形成互动，同时洋河用数据资产给消费者更多利益，并形成长期发展，实现最大程度地贴近消费需求。

华为任正非曾说，“让听得见炮火的人呼唤炮火”。“听得见炮火的人”可以理解为与消费者紧密接触，并让信息准确传递的团队或终端；而“呼唤炮火”则是企业赋予市场的各类资源。显然，洋河就是从消费端去了解消费者价值，并将消费需求转化为具有“子弹”般的穿透力的产品。

在渠道端，洋河也探索出了新营销模式:“梦之蓝M6+”在2019年全面升级上市以来，获得消费者如潮好评的同时，借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配，精准布局3万家烟酒终端，实行严格的配额制，让经销商和终端保持合理可持续的盈利能力。在数字化工具的助力下，“梦之蓝M6+”时时在线化掌握经销商的进货、出货数据，终端店的进货、出货数据，消费者的购买交易数据和开箱消费数据，通过这几个数据实时的把握，实现了厂商店三位一体，共同运营用户。可以说，除了消费者，洋河把经销商也放在重要位置，而在厂商紧密携手下，营销数字化渠道的突破和爆发在即。

在营销数字化范畴中，洋河股份董事长、党委书记王耀认为，“渠道数字化升级，白酒进入线上线下融合新时代。”其中，以消费者为中心一直是洋河的宗旨，王耀曾提出的“用户+”则是再深入，深刻了解用户多样化需求，与用户建立强链接。这样的全方位数字化转型提升了企业效率，增强了产品竞争实力，同时也获得了消费者广泛好评。

数字化创新升级，为新一轮增长蓄力

洋河每年产品投放到市场当中，在流通环节，这些酒是到了商超？进了家庭餐馆？消费者主要集中在哪些区域？有什么特征属性？这些答案就在基于扫码行为获取的海量数据资源当中。

如今的数字化，已经不再是设立线上旗舰店那么简单，而是生产、销售及售后的数字化。洋河以“一物一码”重新定义了白酒消费新场景通过“码上有奖”、“瓶瓶有红包活动”解决营销数字化的需求之外，还同时解决防伪、溯源、窜货等问题。

同时，洋河还构建了统一会员价值体系，以一物一码标签体系和大数据分析获取会员精准画像，将不同产品在一定程度上满足不同市场、不同渠道、不同消费人群的个性化需求。以“梦之蓝M6+”、梦之蓝水晶版，以及洋河蓝色经典为例，就是建立在广泛的市场调研和庞大的用户规模基础上。正是有了数字化、智能化等新技术的加持，洋河不断剖析消费群体的消费习惯、消费模式，制定更有针对性的营销策略，更高效、更精准地走进消费者的内心，从而也加强了品牌竞争优势。

据了解，如今，洋河已经和数百万粉丝进行了超数千次的互动，利用智能化的营销场景、自动化的营销模式和高效化的营销手段实现线上线下融合，在合适的时间、地点提供合适的服务，增强消费者黏性。

而随着研发的投入、数字化的创新升级，品牌形象不断提升，洋河股份先后荣获了“中国轻工业科技百强企业”白酒第一名、“2019最具价值中国品牌100强”。

资深业内人士认为，“消费新场景革命”已来，以数字化赋能传统渠道势不可挡。传统渠道“在线化”、“以消费者为中心的运营能力”将成为未来3至5年品牌竞争的杀手锏。可以预见的是，在数字化“新势能”的推动下，洋河将为未来高质量发展打下坚实基础。