原标题：线上教育机构要有危机感

【缘木求鱼】

不能仅仅满足于收入、效益、估值的快速增长，而要把心思更多地用在助力教育改革、甚至推动教育改革上。

木木

寒假，小徐主动要求报了“猿辅导”的一个高考数学冲刺班（线上课），连续7天课，每天2个小时21点30到23点30，学费2000元。

报这个辅导班之前，小徐先免费试听了2节课。2节课听下来，小徐总的感受是，老师讲得不错，态度好、有耐心，自己收获多多，于是趁热打铁（响应号召）报了一期的辅导课。

正式开课之后，小徐发现“挂”在这位老师课堂里听课的一共有103个班，每个班差不多都是五六十人的样子，每天上课显示在线听课的学生一般只有二三十个人（打卡率都维持在百分之五六十的水平）。

如果不考虑水分、完全按照线上系统显示的数据大致估算（100个班，每班50人），一期课教下来，仅仅这一位辅导老师，为“猿辅导”实现的“产值”就能超过1000万元；如果一个月能排满4期课，这位老师的“产值”就是4000万元。扣除相应成本，主要是人力成本包括老师、助教以及技术保障人员等等，平心而论，这种高考冲刺班的盈利能力，还是很可观的。

虽然看起来“猿辅导”赚钱很容易，但相较线下“一对一”的高考冲刺辅导课（有经验的语、数、英老师，每小时起步价最少500元），“猿辅导”的每天2个小时授课不到300元的价格，还是便宜很多的，关键是教学效果似乎也相差不大，如果再考虑学生可以反复观看老师授课录像以及更多的跨年度、跨教师的课件，还能节省不少交通时间，这种线上辅导就更合适。如此考量，这显然就是一个双赢模式。无论是从理论推演还是实践经验看，在这个世界上，任何一个双赢模式，能不能实现做强虽然一时半会儿不好说，但快速做大往往没问题。

“猿辅导”的加速发展尤其是2019年和2020年也对此进行了有力证明。比较新的消息是有媒体2月24日下午披露，“猿辅导”新融资10亿美元，目前估值已超过200亿美元。单以估值衡量，相对于去年的78亿美元估值和前年的30亿美元估值，“猿辅导”跃进的势头还是相当猛的。

按“猿辅导”自己披露的数据，成立于2012年的公司，目前拥有4亿中国用户。结合2020年中国人口数据，0岁至24岁人口占总人口比例29.5%、人数大致在4亿左右，“猿辅导”所说的4亿用户，除了涵盖小学一年级到高中三年级的学生外，应该还包括相当一部分在校老师。单从用户规模看，主攻“K12在线教育”的“猿辅导”，扩张应该达到或者接近极限。如果要进一步拓展，大约也只有两条路：其一，突破“K12”的限制；其二，进一步挖掘线上教育潜力，争取在单一学生身上实现更多的效益。

综合而言，突破“K12”限制之路，对公司而言动作太大，操作不易，也似乎偏离公司主攻方向、有违初心，对比起来，第二条路就显得更为现实一些。不过，目前的在线教育市场竞争过于激烈，要想在单个学生身上挖掘出更多的效益，甚至继续实现跨越式发展，似乎也相当有难度。

目前公认的一点是，世界处在“大变局”之中。应对“大变局”并在“大变局”中实现质的跨越，恐怕诸多方面、诸多领域都要有所改变，尤其是教育领域，仍抱着几十年不变的老思路、老习惯、老模式，并寄希望于这种老模式能不断培育出适应新时代的各类人才尤其是开创性人才，恐怕多多少少还是有问题的。对此，教育界应有危机意识，作为教育界的新生力量在线教育的推动者，就更要有危机意识，不能仅仅满足于收入、效益、估值的快速增长，而要把心思更多地用在助力教育改革、甚至推动教育改革上，在重要历史时刻发挥重要作用的同时，实现自身价值的增长。