BKR联合创始人凯特·卡特勒（Kate Cutler）和塔尔·温特（Tal Winter）形容这一天在办公室里有点“诱发心脏病发作”

“星星和我们一样！”《美国周刊》（Us Weekly）的几页，狗仔队拍摄的杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）的快照显示，这位女演员向女儿霍诺尔（Honor）啜饮了一口BKR的招牌创意：一个覆有硅胶的简约玻璃水瓶。

“我们吓坏了，”卡特勒说，他是公司的“品牌保护者”（温特负责“品牌愿景”，她说。）

那只是个开始。不久之后，生活方式企业家瑞茜·威瑟斯彭、布莱克·莱弗利和玛莎·斯图尔特的同事们都被拍到了自己的BKR瓶子。在该公司上市几个月后，这款售价分别为35美元和45美元、颜色奇特的“鹪鹩”、“萝拉”和“撅嘴”的时尚烧瓶正逐渐成为各种身份的象征。

杰西卡·阿尔芭和她的女儿，荣誉。

图像信用: BKR

BKR（发音为'烧杯'）的上升很大程度上取决于它精明的定位。当可重复使用的水瓶行业已经挤满了像Nalgene、Sigg和S'well这样的竞争对手时，BKR选择将自己作为一种美容产品来销售。这些瓶子在国际上1000多家零售店的美容部门独家销售，包括Neiman Marcus、Selfridges、Holt Renfrew、Joyce和Kicks。

这并不总是我们的计划。注意到竞争对手的水瓶品牌主要是作为户外配件销售的，只有在社交媒体上的客户开始离开团队偶然的面包屑之后，BKR才朝着美丽的方向发展。

“真正了解你的品牌需要一段时间，”温特说。“但如果你真的听客户的话，他们会告诉你你是谁。”

例如，Instagram上的用户不断提到BKR增加了他们的补水欲望，从而使皮肤看起来更健康。

“水合是你日常美容的基础，”温特解释说。“他们之所以不在所有这些奢侈品店的美容地板上谈论这个问题，是因为他们不卖任何与之相关的东西。但如果你去看皮肤科医生，他们问的第一个问题是，‘你喝了多少水？’

凯特·卡特勒和塔尔·温特。

图像信用: BKR

虽然它是作为一个美容产品销售，BKR瓶的构思像时尚配饰。该公司每年发布两个系列——以及一个或两个胶囊系列——以T台潮流为灵感的色调。女士们说，这反过来又会激发重复购买，顾客会购买不同颜色和尺寸的多瓶酒。

“我去了路易威登基金会（Louis Vuitton Foundation）的Olafur Eliasson展览，”温特说，“当时我就想，‘怀特有一刻。’”于是，“冬天”的瓶子诞生了。（虽然大多数作品采用纯色粉彩色调，但其他作品则用星星和心形装饰。）

BKR于2011年开始成为卡特勒和温特的一个激情项目，他们在UCHastings大学法学院期间成为了最好的朋友。尽管事业有成，但两人都有一种持续不断的创作欲望——以及对塑料水瓶的共同厌恶。温特说：“这对我的健康有害，对环境有害，而且真的很难看。”。“就像垃圾手风琴。”

在从朋友和家人那里筹集了20万美元的天使轮来支付原型制作费用后，女士们很快意识到她们找到了一些特别的东西。温特说：“我可以坐在那里喝一杯水，喝一年就可以了。”。“但是BKR有一种神奇的东西让你对饮用水上瘾。”

尽管目前投资者众多，但该公司自首轮融资以来一直处于自力更生的状态。两位女士说，BKR在一年内的现金流为正，如今它有15名员工，年收入达数百万美元，自成立以来每年至少有100%的同比增长。

来自2015春夏广告活动的图片。

图像信用: BKR

然而，整整一年之后卡特勒和温特才开始自己赚钱。他们说，即使在今天，也不多。“这是公司第一，”卡特勒说。“每次我们有了利润，我们就雇别人，再拍一张大照片，开始开发新产品，投资Ip。”

在未来——尽管她们对细节保持沉默——女士们说她们正在美容领域进行一次大型发布会，扩展到“超越瓶子”卡特勒说，该品牌还将在明年进入“几千门”。