你已经知道大多数初创公司最终会失败。普遍存在的神话是，有80到90% 的初创公司在最初的几年中失败了-实际上，这并不是那么糟糕。

实际上，实际统计数据各不相同，但大多数都接近50% 的基线。

例如，劳工统计局声称，大约50% 的新企业可以生存五年或更长时间，33% 可以生存十年或更长时间。哈佛商学院的一项研究发现，75% 风险投资支持的初创公司最终都失败了。

当然，对于热情的企业家来说，这些数据是令人生畏的，但它们最终是毫无意义的; 毕竟，如果你真的相信你的想法，你会相信自己在成功的企业中所占的比例，你会忽略失败的统计数据，因为你不会相信它们适用于你。

但是，这里重要的不是失败的企业数量。这是我们可以收集的信息，说明它们失败的原因以及如何防止这些失败。风险投资数据库CB Insights的一项研究最近深入研究了这些动机，试图解释大多数创业失败。因为我发现这项研究令人大开眼界，所以我将在这里分享它的亮点:

方法论

在2014年首次亮相时，CB Insights通过详细阅读50位创业公司最近失败的企业家的事后陈述开始了研究。经过几年的几次更新 (最近的一次去年10月)，这项研究现在包含了242份内部验尸信，每封信都详细说明了创业公司失败的原因。您可以在此处阅读每个验尸信。

“20强” 因素

那么，启动失败背后的20个因素是什么？实际上，它们几乎代表了所有启动失败的实例，从最受欢迎的实例开始，到最不受欢迎的实例:

1.没有市场需要。大量的事后信件42% 承认，缺乏市场需求在某种程度上导致了这些企业的消亡。例如，patient Communicator写道，大多数医生只是想要更多的患者，而不是更高效的办公室。

2.缺乏现金。即使你的企业在纸面上是盈利的，如果你没有足够的现金支付你的员工或供应商，你可能会破产。大约29% 的验尸表明现金用光了。

3.不合适的团队。你的团队是让你的愿景成为现实的动力。如果这些员工没有经验、激情或解决问题的技能来执行和改进你的想法，你就死定了，就像那些把团队问题作为失败的一个因素的初创企业的23% 一样。

4.强竞争。有时候，竞争太激烈了，无法进行。例如，在Wesabe逝世后，其创始人透露该公司无法与Mint竞争。这是提到竞争的19% 公司之一。

5.定价和成本问题。盈利能力是你的成本与你的定价的简单等式。如果你把价格定得太高，你就不能竞争，但是如果你把价格定得太低，或者你的成本太高，你就不会盈利，就像18% 提到它的公司一样。

6.坏核心产品。大约17% 的公司承认他们的产品不足以使公司成功。没有强大的产品，几乎不可能增长。

7.缺乏商业模式。令人惊讶的17% 初创公司承认没有商业模式来推动他们的努力。他们带着产品或想法进入市场，但没有基础设施来支持它。

8.糟糕的营销。这里的 “不良营销” 是指几个不同的可能原因之一，包括在营销上花费太多的钱，无效的营销或破坏初创公司声誉的单一不良活动。一些14% 的公司引用了这个原因。

9.客户疏忽。eCrowds是将客户忽视作为失败主要原因的14% 公司之一; eCrowds忽略或取消了客户反馈的优先级，因此无法改进其产品。

10.时机不好。当好主意来得太早时，市场可能还没有准备好购买。当他们来得太晚时，市场就饱和了。大约13% 的公司声称这是失败的主要原因。

11.失焦。从长远来看，强劲的开端和热情的领导者并不总是可持续的。当您在开发周期中途失去专注时，您的团队可能会崩溃; 13% 公司表示缺乏专注。

12.团队内部冲突。内斗对任何组织都没有好处，尤其是当它在高级团队成员之间，或者更糟糕的是，在合作伙伴和投资者之间。大约13% 的失败公司将此作为原因。

13.枢轴变坏了。当你最初的计划没有实现时，你就会转向 -- 但如果这个转向朝着无利可图的方向发展，你的初创公司就不会持续很长时间。榜单中有10% 的公司试图转向，但失败了。

14.缺乏激情。如果你试图在没有真正热情的情况下建立一个企业，你就不太可能成功，就像那些声称缺乏激情是他们失败的主要原因的公司的9% 一样。

15.位置不好。Meetro是9% 一家将糟糕的地理位置作为失败原因的公司之一; 这家初创公司在芝加哥运作良好，但无法扩展到其他城市地区，因为它未能充分吸引这些居民的注意力。

16.缺乏融资或投资者活动。就像缺乏现金一样，缺乏最初的投资者兴趣导致研究中的初创企业8% 过早失败。

17.法律障碍。无论是被起诉，进行法律纠纷还是试图建立合法运营，8% 的初创公司都屈服于具有挑战性的法律障碍。

18.缺乏顾问或网络。你不需要导师来建立企业，但这肯定有助于获得外部专业知识; 8% 的初创公司承认没有网络，也没有顾问来帮助指导他们的决策。

19.倦怠。我以前写过关于创业倦怠的危险。数据表明，当企业家精疲力尽时，8% 的初创公司会更接近失败。

20.未能转向。虽然不正确的枢转可能导致失败，但根本不枢转可能几乎同样糟糕，7% 失败的创业企业家希望他们在需要的时候能够枢转。

这些并不是您的初创公司可能失败的唯一方法，但根据数据，它们是最常见的方法。如果你能设法避免它们 -- 一个帮助可能是阅读我的书 -- 你会大大提高你最终成功的机会 -- 几乎肯定会避免失败。