您可能已经听说过公开演讲是建立业务的好工具。进行一次演讲，思考就可以了，客户会对您的想法印象深刻，他们会雇用您。但是它真的有用吗？

在研究我的新书《脱颖而出》的过程中，我与汤姆·彼得斯 (Tom peters) 进行了交谈，他是《寻找卓越》 (in Search of Excellence) 的传奇合著者，他向我讲述了他早年为这本书而努力的经历。在出版后的几个月和几年里，他告诉我，“我睡眠不足，我正在为任何人和每个人写文章。纯粹是蛮力。我一年做125演讲。”平均每周有两到三次谈话-但这帮助他建立了持续数十年的声誉。

然而，与安吉拉·卢西耶 (angela Lussier) 相比，即使是这样的步伐也显得松懈。她是我在母校史密斯学院的小组讨论中遇到的企业家。2009年，她辞去了一家招聘公司的工作，追随自己的真正热情，成为一名职业教练。她知道这是正确的决定，但她的经济状况岌岌可危: 他只有 $2,000在银行。“我必须迅速行动才能建造这个东西，” 她说。事实证明，她完全是通过公开演讲做到的 -- 尽管在当时，这是她最大的恐惧。

Lussier联系了所有提供免费研讨会的当地大学职业中心。她可能对一位前招聘人员感兴趣，他想为即将毕业的高年级学生提供职业建议，但他们中的大多数人甚至没有回复她的信息。她将重点转移到在研讨会上推销当地图书馆。“一个人说，'你做生意多久了？'我说，'从星期一开始。' “毫不奇怪，他们不感兴趣。

然而，有了账单要付，她别无选择: 她不得不继续拨号。在她给自己所在地区的近30个图书馆打电话并被所有人拒绝后，一个图书馆终于答应了。当他们问Lussier想要提供多少个工作坊时，她立即意识到自己可以将其纳入系列。所以 -- 在没有开发任何材料的情况下 -- 她宣布她会做八次。图书馆员跟进: “你能在下午为失业的人做一个系列，在晚上为有工作的人做另一个系列吗？”Lussier很快同意了。她回电了其他图书馆，并再次举办了研讨会，这次是利用她一次订婚的社会证明来赢得其他演出。在一周之内，她在接下来的两个月中预订了32个研讨会。

她迅速为研讨会创建了内容，并开始交付这些内容，有时一天多达三次。她与几乎所有类型的团体进行了交谈-从扶轮社到女性商业团体到大学生。她回想起在早期观众面前出汗，结巴和变红的情况。她加入了演讲会，并愿意练习和提高自己。“我意识到最成功的人是沟通者，” 她说，“如果你不直言不讳，没有人知道你能提供什么，你会被抛在后面。我向自己承诺，我会学会说话。“

“在第一年，我可能做了500工作坊，” Lussier回忆道。她的营销努力得到了回报。“人们开始对我说，'我想雇用你。' 这就是我建立整个企业的方式。”

公开演讲可能不是每个人的正确业务发展选择。但是Angela Lussier的例子表明，可以将其用作吸引新客户并创建强大的管道的工具，即使一开始看起来很恐怖。