人们普遍认为律师正在破坏美国，这一观点尤其会引起经营初创企业的企业家的共鸣，他们经常发现自己的法律交易是他们发展业务时的主要挫败感。他们抱怨说，他们的律师放慢了谈判的速度，迫切需要达成交易以带来重要的收入。所有这些，它们的成本太高了!

作为一名前律师和商业人士，作为一名风险投资家，帮助初创公司创始人实现他们的抱负，我知道处理法律事务不善会给一家初创公司成功的机会带来巨大的影响。学会管理法律顾问的企业家有效地增加了赢得客户和完成融资的几率，减少了现金耗尽的机会。首席执行官和她的律师应该像三足鼎立的胜利者一样一起工作，顺利地前进，每个人都知道自己的责任以及如何应对对方的行动。

管理您与律师的关系首先要了解法律思维的方向。经营初创企业的企业家很乐意戴上许多帽子，以使他们的企业成功，并且通常喜欢以非对抗，快速和协作的方式工作。你典型的公司律师的想法不是这样的。

法学院教导说，对抗过程是找到真相并达成最佳协议的最佳方法。这意味着从合同中客户最有利 (例如极端) 的位置开始，并与 “对手” 的律师搏斗。这种伙伴关系和关系的方法倾向于推动人们的按钮，需要在 “另一方” 的思维中戳洞，需要大量时间。这是一种通过强大的姿态和激烈的辩论找到解决方案的心态。对于喜欢协作工作的人来说，这通常是不舒服的。正如本杰明·富兰克林 (Benjamin Franklin) 曾经说过的那样: “两个律师之间的同胞就像两条猫之间的鱼。”

但是，律师这样工作是有充分理由的: 他们的道德责任是成为 “热心的拥护者”。这项承诺要求律师在法律范围内保护和追求您的利益。但是，如果客户未能将业务利益优先于律师，则在热心和过度热心之间是一条细线。

最后，您的律师仅是法律事务方面的专家-只能承担法律建议的责任。您有责任平衡该法律建议，针对客户需求的谈判过程和法律成本的及时性，以及任何业务关系或合作伙伴关系对您整体业务的战略和财务价值。

虽然了解法律心态很重要，但企业家需要了解自己的角色:

你是你业务需求的专家，而不是你的律师; 你是唯一可以权衡商业和法律的人，而不是你的律师; 你是最终的决策者; 你的律师在那里提供建议。有时，正确的商业决策可能是 “违背律师的建议”。

以下是更好地管理您的法律顾问的五种方法:

找一个务实的律师。

雇用一名律师，也许是以前在一家初创公司工作过的律师，他的工作方向相似，是一个很好的起点。你想要一位律师，他明白获胜意味着发展你的公司，而不是确保每一个微小的法律胜利。例如，一家初创公司和谷歌之间谈判合同的律师应该明白，完成交易是最重要的。如果Google要求赔偿，那么与这么大的公司争夺要点就没有用了。如果没有这样的术语，不太可能前进。因此，最好花费精力来管理提供赔偿的业务风险，无论是避免可能导致您的伴侣被起诉的行为，限制赔偿的财务损失还是获得保险来承担风险。

设定明确的优先级。

如果你需要在本周签署一项协议来履行工资义务，你的律师需要知道。同样，如果您需要预付款或特定的收入计划，请告诉您的律师。有效的高管将指定他们的优先事项以及他们将考虑的潜在权衡。

设置时间限制。

不要简单地要求律师审查合同。指示她花两个小时审查合同，并安排一个半小时的电话与您讨论。在通话前亲自阅读合同。注意您想问的任何关注领域或问题。这减少了律师花在解释上的时间合同和写一封精心起草的电子邮件。这种方法符合大多数初创公司的敏捷心态，并实现了高管和法律顾问之间富有成效的迭代互动。您可能还想设定完成交易的截止日期，而不仅仅是努力的时间。律师对截止日期做出回应。

量化风险。

有一种刻板印象，律师上法学院是因为他们善于言辞，而不是数字。与提供有关程序风险 (程序有效的可能性或感染风险) 的数据的医生不同，法律道德限制律师做出此类陈述，因为它们不构成法律建议。因此，如果您的律师提出问题，您需要提出问题以帮助评估相关风险的水平。例如，询问律师处理过多少类似的案件或合同，以及这个特定问题出现的频率。然后，询问与承担风险相关的结果和成本的严重性。了解您是否会面临轻微的麻烦，罚款，入狱时间或破产，可以更轻松地决定是否冒险。

换帽子。

记住，你的律师知道法律和律师的行为。她还受过训练，可以对问题的双方进行辩论。因此，当你遇到一个有争议的问题时，问问你的律师，对方律师可能会给他的客户，你的客户，以及她可能会提出什么建议来支持他们的立场。这可能会鼓励您妥协或退缩。谈判就像一场国际象棋-如果您事先计划出对手的可能举动，则获胜要容易得多。

首席执行官和法律顾问之间良好的工作关系 -- 在需要什么和什么时候需要明确的权力和沟通 -- 可以对许多刚起步的公司在成功和失败之间产生很大的影响。