你知道与合适的人建立有意义的关系会直接影响你生意的成功。这是个好消息——如果你天生性格外向。

但如果你认为自己更内向呢？你的生意完了吗？

我最近经常这样问自己。当我回顾与有影响力的人建立深厚关系的成功时，我意识到在人际关系网中建立有意义的关系不是内向或外向。

在这里，建立牢固关系的三个步骤——不管你属于哪种性格。

1.你的第一个问题应该会让他们兴奋

你是否会开始一段交流姓名和握手的对话，然后说：“那么，芭芭拉，你靠什么谋生？”

如果是这样，要知道你和其他人一样。从某些方面来说，这是一件好事，但如果目标是让人难忘并建立有意义的联系，你可能想尝试一些不同的东西。

有一个问题对我的客户来说很有效，“那么芭芭拉，你现在的生活中发生了什么真正让你兴奋的事？”用这样的问题开场，你马上就能脱颖而出。你还可以很快地发掘对方的激情，这将帮助你比大多数人更快地建立联系——即使是在几次交谈之后。

2.兴趣大于兴趣

许多人在谈话中占据主导地位，试图让对方觉得他们很有趣。谈论自己感觉很好，但却不能让对方感觉很好。

这是最有效率的网络工作者采取不同态度的地方方法：他们关注对你感兴趣而不是让你觉得他们很有趣。

他们问你的生意，你的热情，经常让你觉得你是房间里最重要的人。你有多少时间在谈论你自己，你有多少时间在问问题和对别人感兴趣？

注意你的肢体语言。你在向他们展示你的兴趣吗？下次你和别人说话的时候，想想这个：是你吗面对这个人，用心地看着他们的眼睛？专注于对他们感兴趣，他们会认为你很有趣。

3.有价值的

作为一个企业家，你每天都要面对一长串的挑战。别以为你一个人。每个人都有需要帮助的事情。

对一个人来说，最简单的方法就是帮助解决他或她的问题。如果你在结束谈话时说：“你现在最需要帮助的事情是什么？”？我能帮你什么？

当你真诚地提出帮助某人时，就会发生一些事情。一开始，他们看着你就像你长了第三只眼，但后来墙倒了，他们敞开心扉，分享他们需要帮助的地方。

在这一点上，让他们知道你是否可以直接帮助他们，或者如果有人你可以连接他们。如果你不能，那就简单地分享一下：“我不能直接帮你，但我能做的就是为你侦察。如果我遇到一个我认为能帮上忙的人，我会联系上的。”

然后对你的承诺采取行动。

如果你遵循这三个步骤，你将开始以有意义的方式与他人建立联系，并成为一个真正有价值的人。