当一家初创公司成功地创造了一个新的市场或行业时，通常会出现其他人试图抢占一块的 “淘金热” 现象。但并非所有这些衍生产品都是模仿者。

一旦空间饱和，争气的企业家就会发现需要提供支持服务，这就是衍生初创公司的诞生。通常，初创公司有一个或多个内部未满足的需求。例如，大多数初创公司负担不起专职律师来执行法律和合规工作。这为另一家初创公司提供了担任外包合规和尽职调查专业人员的机会。其他新公司可能会涌现出来，在物流、基础设施、支付机制、数据聚合或客户服务方面提供帮助。

当我创办我的房地产众筹公司时，我们正在解决市场上的一个缺口，但我们无法解决自己所有的痛点。我们需要衍生初创公司来帮助我们蓬勃发展。通过与他们合作，我们已经能够解决一些最大的挑战。

正如真菌帮助植物茁壮成长 (反之亦然) 一样，衍生企业与颠覆者形成了共生关系。作为第二次创新浪潮，它们让新兴行业蓬勃发展。

为什么颠覆者需要衍生品。

颠覆者的出现是为了满足未满足的需求，但它们通常会在市场上产生自己的缺口。衍生初创公司可以提供丢失的拼图。例如，当Airbnb扰乱酒店业时，其业务对物业管理服务产生了未满足的需求。在经历了Airbnb的主持人之后，Guesty的创始人开发了一个系统来满足这一需求，并为成千上万的主持人摆脱了共享经济的痛苦。

像这样的二级初创公司解决了新流程中的瓶颈，并允许创新者进行扩展。考虑一下Lyft和Uber等拼车服务。他们彻底改变了运输服务行业，但有限的车主阻碍了他们扩大规模的潜力。衍生初创公司Breeze和HyreCar兴起，并开始在美国各地向Uber和Lyft司机租赁车辆，从而解决了新行业的瓶颈。

颠覆性的初创企业领导者应该鼓励这种增长，而不是将颠覆者视为挑战者。通过培育支持服务公司，颠覆者可以促进自己公司的发展，并使其行业成熟和发展。以下是促进衍生创业成功的三种方法。

1.传达你的需求。

寻找热情的商业领袖，他们希望为像您这样的成长类公司提供服务，并坦率地谈论您所面临的挑战。无论你是参加会议、进行采访还是与孵化器合作，都要直言不讳地说明你的业务中需要支持的垂直领域。

例如，我的团队参加了房地产众筹大型会议的演讲机会。每次，都有数十人与我们会面，以揭示我们行业的痛点。然后，他们开始创建一家初创公司来解决这些问题。

2.投资衍生品。

直接为您公司的衍生品提供资金似乎很奇怪，但对双方来说都是一件好事。当disruptor员工辞职组建一家新的初创公司时，他们会解决他们在为旧公司工作时发现的挑战。前雇主投资于这家新兴的初创公司，因为他们认识到这可以帮助解决他们的痛点。

例如，马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 离开甲骨文是因为他认为需要客户关系管理工具。甲骨文前首席执行官拉里·埃里森投资了贝尼奥夫成功的Salesforce平台，几年后，贝尼奥夫投资了DocuSign，这是另一家支持CRM平台的衍生业务。

3.成为beta测试员。

作为一家初创公司的第一个客户签约是令人恐惧的，但如果公司成功，计算出的风险可以得到回报。通过测试其服务并就公司是否满足您的需求进行诚实，公开的对话，您将帮助初创公司为您提供帮助。愿意充当豚鼠，但不要羞于提供建设性的反馈。

衍生初创公司的更多机会每天都在涌现。每个新行业都需要新的参与者来解决颠覆者的痛点，而可能的企业家正在竞相满足这些需求。拥抱这些衍生初创公司，你就会让你的企业和行业蓬勃发展。