很多企业家在脑后都在想，“我应该什么时候卖掉我的生意？”考虑过度销售业务的所有者并不总是出于财务上的绝望或麻烦而这样做，但通常是因为他们正在寻找下一个机会。

以下是考虑出售业务时要考虑的三个原因。

1.商业价值

CollegueJohn Hammett是corporate Finance Associates的投资银行家，也是公司的前所有者。在他职业生涯的某一时刻，哈米特 (Hammett) 曾在他mid-50s的一位企业家工作，他出售了公司的两个产品之一。在与公司所有者进行交易时，哈米特学到了一些宝贵的建议，这些建议一直困扰着他。

哈米特说: “任何时候你有机会在你的公司获得流动性，你都需要认真考虑，因为经营一家企业是有风险的，你坚持的时间越长，你得到的越大，你失败的风险就越大。”“在您进行将公司的一部分或全部出售给买方的交易之前，企业有价值，但没有流动性。”

2.厌倦了风险

在企业的早期阶段，所有者对承担风险更有信心，因为他们在公司中还没有失去多少价值。如果创始人希望他们的业务发展到最初阶段，抓住机会是必不可少的，也是有益的。

随着公司的发展，价值也在增长-所有者变得更加保守，担心比规模较小的企业遭受更大的损害。年龄较大的业主不再有足够的时间花数年时间在损害控制上，以解决不良策略，因此他们避免了那些可能会失去公司的风险情况。

企业主应该总是希望退出他们的投资。不是因为公司可能处境不佳，而是因为这是一个明智的商业决策。

3.变革的时间

Recom Technologies总裁兼首席执行官Cal Lai (也是anCerius顾问委员会成员) 指出，所有者出售其业务有很多理由。尽管有流动性的机会是所有者决定该出售企业的好理由，但这可能不是唯一的原因。在投入15到20年的时间、精力和资源建立公司后，首席执行官和创始人可能会发现自己已经为退休做好了准备。或者所有者可能已经准备好进行一些更改并寻求新的机会。这可能是足够的动力。

作为一名连续的企业家，赖说，“一个好的企业家总是在考虑他们未来的选择。时间永远是一种风险，你的企业在外面的时间越长，你的风险就越大。“

在你卖之前

作为所有者，您有不断追求的财务目标，这也适用于出售您的业务。在考虑出售你的企业时要记住的事情是:

销售的时机使您的公司准备出售 (经审计的财务状况，正确的技术，良好的执行团队等) 找到合适的潜在买家

出售一家公司并不总是为了获得最好的价格。私人股本公司for Riordan，Lewis & Haden的董事总经理Collegue Murray Rudin表示，“如果公司正在达成一项交易，他们只出售一定比例的业务，并将继续从事，那么其他种类的因素与价格同样重要。这些因素包括他们将要与之合作的私募股权公司或其他类型的公司的口径，声誉，参考，文化，化学和信任。”

所有者出售其业务的心态不应沉迷于最后几美元的估值，而应更多地关注因出售而与之合作的人员的素质。鲁丁认为，这是企业主在打算展期大量股权的情况下犯的最大错误。记住，一旦交易完成，你必须和这些人一起工作。无论他们为您的业务提供什么价格，都要确保它们适合您和您的公司。

最后一条建议: 计划您的出口，并在时机合适时做好准备，以追求公司的最大价值。以你的条件而不是市场的条件出售它。