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律师会按书办事。还能如何解释UpCounsel的成功？2012年，当马特·福斯特曼 (Matt Faustman) 和梅森·布雷克 (Mason Blake) 想要建立一家公司，以使中小型企业与经验丰富的律师相匹配时，他们在人行道上进行了重击，以了解需要哪些法律服务。后来，当首席执行官Faustman和CTO Blake需要现金来抵消获得这些新客户的成本时，他们从Menlo Ventures寻求了1000万美元 (总计1390万美元) 的风险投资。

这家总部位于旧金山的公司表示，一旦该方法得到完善-消除了传统的合作伙伴结构，并通过将客户统一使用专有实践管理软件来减少开销-UpCounsel能够提供高达传统成本3分之1的优质法律服务。

数据已经为这些移动中的每一个奠定了基础。称Faustman保守，谨慎，几乎是轻率的，但这位前律师说，他很早就学会了在不研究每种可能结果的情况下从不做出商业决策。该公司表示，这导致2015年20% 个月的收入增长。

“等式是关于用户获取和终身价值经济学的，” 他解释说。“我们知道吸引客户的成本; 我们知道，随着时间的推移，如果我们能净赚更多，我们的状态就会很好。”

UpCounsel将同样的理念应用于人力资源，雇佣 “聪明的人”，Faustman说，并鼓励他们依靠研究和数据来解决问题。公司的30名员工没有魔力，没有对话圈。只是尖锐的研究和数据驱动的决策。这正是律师喜欢的。