每五个人中就有四个人说他们里面至少有一本书 -- 作为一名企业家，你最好成为他们中的一员。出版一本书是一项明智的商业活动，因为没有更快或更可靠的方法可以将自己设置为所在领域的权威。特别是考虑到美国商人声称他们想写一本书的85%，只有5% 真正做到了。

这是不幸的，因为他们肯定知道，没有什么比他们的影响力、信誉和能力的即时社会证明更好的了。想象一下，引用你自己书中的例子，或者在活动或播客中作为作者被介绍。证书将标准提高到一个全新的水平。

但是出版你的书只是开始。一旦这一事件发生，真正的工作就开始把你的书变成创收资产。

从赠品中受益匪浅

一些最成功的企业家利用了赠品方法，包括营销和教育公司Mirasee的创始人danny Iny。根据Iny的说法，下载了他的免费电子书的读者随后经常转换: 他们已经为同事购买了打印副本，或者保留了他的公司的旗舰产品和服务，从而增加了Iny的整体销售额。

所以，是的，当然，一本书会把你的商业信息传播出去。把它送人会让更多的人掌握。这一举动对你作为作者的身份和你的企业都是很好的公关。在巩固专家地位方面，您无法击败它。

不过，最重要的是，写书必须有一个潜在的商业目标。对我来说，这个目标是将合格的潜在客户送到一个成熟的销售渠道。

从0美元到400万美元的销售额

在2016年2月，我的公司linkedseling推出了一个名为 “约会生成器” 的教练计划。为了启动发布，我编写了booked并在亚马逊上自行发布。我们在整个1月进行促销活动，以使人们预先注册这本书。然后，在2月的第一周，我们免费赠送了这本书。

成千上万的人以0美元的价格 “购买” 了这本书，以换取注册我们的电子邮件列表。然后，每个人都经历了一个经过良好测试的销售漏斗，该漏斗通过一系列视频和网络研讨会扩展了书中的想法。高潮是该计划的报价，进而产生了400万美元的销售额。

赌注是这个漏斗的重要组成部分-它通过列出案例研究并证明我的公司很好地合作，向这些潜在客户证明了我在说什么。

这本书不是第一步或最后一步。

太多人写一本书，以为就是这样。但是，他们错了: 重大结果来自制定双管齐下的计划: 你的后端销售漏斗已经到位，你正在有效地营销。这是你需要做的:

1.专注于漏斗。

如果赠书后没有下一步，您将无法培养潜在客户并将其转变为客户。一旦销售漏斗到位，在图书发行前，用冷流量对其进行四到六个月的测试。例如，通过预订，我们从Facebook广告中选择加入了大约2,000个pDF电子书版本。

这让我们可以在黄金时段之前对报价进行广泛的测试，看看什么有效，什么无效。然后，在2月，我们拨通了电话，并产生了大约90,000条线索。

2.出价没有潜在客户可以拒绝。

作者不会从亚马逊收到任何关于谁买书的信息。要获取潜在客户的电子邮件，请设置一个登录页面，在该页面上，他们可以提交联系信息，以便在书上线或空闲期开始时得到通知。

通过诸如 “给我们您的姓名和电子邮件” 之类的奖励来激励这种参与，您不仅可以免费获得这本书，还可以获得免费的视频培训系列和配套工作簿。如果没有额外的激励，他们只会在亚马逊获得它，完全绕过你的选择加入和销售渠道。

3.不要消失。

一旦你抓住了合格的线索，不要让他们变冷。通过相关内容、电子邮件活动、视频、网络研讨会等培养那些热情的线索。与你的读者保持联系; 即使你教育你的潜在客户和回头客，你也会继续建立重要的关系。

4.做你自己的扩音器。

在你的电子邮件签名和社交资料中宣传你的书。甚至myLinkedIn headline也呼吁采取行动，免费提供已预订的副本。将副本保存在汽车后备箱中，以便在社交活动中以及当您亲自与潜在客户见面时赠送。当您是演讲嘉宾或主题演讲时，请主持人向您介绍您的书名。

当您听到与主题相关的突发新闻时，请与当地记者联系。您甚至可以在记者的帮助下注册为消息来源，以便在您所在地区工作的记者可以向您寻求专业知识。你每次面试都会为你的书产生一个插头。

TINYpulse的创始人，连续企业家David Niu在他的著作Careercation中获得了另一项成功。在拜访了潜在客户并确定了他们的痛点和其他细节之后，Niu在将其发送给潜在客户之前，对书中相关且有用的摘录进行了强调。

在你的利基市场上成为出版作家是一件大事。它带来了声望和其他无形资产，这些无形资产会影响您的声誉和品牌，从而产生更强大的口碑和热情的介绍。

赠送你的书，让它成为一个更大的交易。这种战略慷慨可以为您带来成千上万的新前景。通过正确的方法，您可以将这些潜在客户转变为回头客，并且您的书可以成为增长的主要来源。