今天，只要按一下按钮，你几乎可以得到你想要的任何东西——通常在一个小时或更短的时间内。从搭便车回家到修理，再到送货，“按需”正迅速成为最热门的行业。

事实上，最近的一项调查发现，8650万美国人（占成年人口的42%）至少使用过一种点播服务，约4500万美国人（约占成年人口的22%）报告说，他们在不断增长的点播经济中工作过。

但是，随着越来越多的初创企业依赖自由职业者和合同工提供按需服务，越来越多的独立承包商开始要求额外的工作福利，比如财务保障和职业培训，同时又不丧失他们所享有的灵活性。

所以，预测一下：随着随需应变行业的发展，只有那些设法平衡承包商需求和公司满足需求能力的企业家才能找到他们想要的成功。

主动谈判的案例

在当今竞争日益激烈的市场中，与独立承包商建立牢固的关系并使他们与公司保持联系对您的业务取得成功至关重要。通过对承包商的要求保持开放的心态，你将增强他们对公司的忠诚度，使他们更有可能长期留下来。

与独立承包商谈判还可以加强公司的招聘能力。补偿你的承包商的时间和技能将使你的公司成为自由职业者的首选目的地，提高你吸引顶尖人才的能力。

Stocksy是一个在线股票照片市场，是一家公司通过向独立承包商提供额外奖励而获得成功的完美例子。在Stocksy，每位自由摄影师都会得到公司的一份股份，从而使每位艺术家获得更高的报酬。因此，Stocksy摄影师有动力通过不断提供独特、高质量的照片来推动公司取得更大的成功。

准备你的公司与今天的自由职业者接触

在随需应变的经济环境中保持竞争力，吸引今天的合同工，意味着你必须清楚地了解你的公司能提供什么。以下是你的公司与自由职业者接触的四种方式，而不要求他们牺牲他们渴望的灵活性：

1遵守市场规则。

随需应变的初创企业在扩张过程中很容易遇到监管和政治问题。例如，关于谁有资格成为雇员和承包商的规则各不相同，你的分类错误可能会危及你的承包商在未来的灵活性。

在将随需应变业务拓展到新市场之前，请提前研究该地区的劳动和财产法规和政策。你的准备工作将为你省去头痛，并确保你的承包商可以保持灵活。

2.创建策略框架。

沟通对任何企业都至关重要，但在按需经济中尤为重要。当今最成功的随需应变公司发现，清晰地传达政策、费率和期望是保持承包商满意、客户满意和业务繁荣的关键。

为你的自由职业者提供一套完整的指南，帮助他们理解对他们的期望。无论是作为承包商的最大工作小时数还是培训的基本流程，一本政策指南都将消除困惑，并鼓励承包商与贵公司保持愉快的合作关系。

三。提供基本劳动保护。

目前的劳动立法概述了雇主必须向全职雇员提供的权利和福利，但几乎没有涉及合同工的立法，尽管这一领域有显著增长。因此，许多随需应变的公司最近面临着员工的回击，他们要求雇主给予更多的认可、保障和保护。

为你的承包商提供基本的福利——比如合理的工资、工作培训、奖金和带薪休假——会激励他们为你的公司努力工作。它将使您在您所在行业的其他随需应变公司中拥有竞争优势。确定你的公司能为你的自由职业者提供什么样的激励；现在对他们进行投资，对你未来几年的业务增长有很大的帮助。

4.应用关键绩效指标。

尽管拥有快乐灵活的承包商很重要，但你也必须确保他们为你的公司表现良好。但由于你没有定期观察他们在办公室工作，你就必须建立其他方法来监控他们的表现。

与承包商合作，定期跟踪和分析他们的表现，以便每个人都能更好地了解他们的优势和劣势。强调并奖励理想品质，如主动性、自力更生和成长的愿望。建立关键绩效指标将激励你的自由职业者提供他们成功所需的结果，并帮助你淘汰那些不符合公司标准的员工。

现在，你可以按需获得的东西的可能性似乎无穷无尽。但只有承认独立承包商的参与需求，该行业才会继续增长。这就是为什么采取措施积极主动地与承包商谈判，让他们高兴，让你的公司兴旺发达是很重要的。