人类的思维有时以神秘的方式运作。它违背了逻辑。本杰明·富兰克林效应就是一个很好的例子。我们的开国元勋是历史上最受尊敬的人物之一，是一个完全白手起家的人。在一个家庭财富，声望和地位决定了您的成功程度的社会中，他无视规范，高居榜首。

不用说，你可能可以从本尼·富兰克林那里学到一两件事。

那么，本杰明·富兰克林效应是什么？

富兰克林在自传中写道: “曾经对您有好意的人会比您自己承担的义务更愿意为您做另一个。”

我知道，起初有点令人困惑，但这是富兰克林本人澄清的意思: “为某人提供帮助的人更有可能为该人提供另一种帮助，而不是如果他们得到了该人的帮助。”

这里又是简单的英语:

误解。您会为自己喜欢的人提供帮助，而不会为自己不喜欢的人提供帮助。本杰明·富兰克林效应。您成长为喜欢自己的人，而讨厌自己伤害的人。

从表面上看，这没有什么意义，违背了传统的思维，因为人们会相信你会更愿意帮助你喜欢的人，而不是你不喜欢的人。研究表明情况并非如此，专家们相信支持他的主张的心理学。

这是支持它的故障。

本杰明·富兰克林效应被解释为心理学家称之为认知失调理论的一个例子。正如Wiki所引用的那样，该理论解释说: “人们改变态度或行为以解决态度，行动和思想之间的紧张关系。”

当人们请求帮助时，他们承认你可以帮助他们，拥有他们没有的资源或技能。

这种承认非常讨人喜欢，并增强了一个人的自我意识。这让你感觉优越，即使那根本不是真的，但感知变成了现实。

当你请求帮助时，你是在承认软弱，这可能会伤害任何人的自尊心。你觉得自己处于较低的位置，所以你不喜欢对你有利的人，因为这会让他们处于弱势地位。

大多数人在潜意识中都以类似的方式做出反应，富兰克林在他的职业生涯中多次利用这一点。

这可以用于商业吗？

您可以将此概念的原理应用于您的业务，因为它们可以帮助您与员工，员工，客户和投资者建立更好的关系。以下是你如何做到这一点的两种情况:

员工和客户。在需要时 (但不要太频繁) 向您的员工和客户寻求帮助和帮助。这是一个均衡器，会取悦你的员工和客户。这会让他们感到被授权。谈判工具。如果你觉得自己在谈判中遇到了障碍，请向投资者或谈判方寻求帮助，并寻求回到你身边的理由。这将帮助你重新开始讨论，并给他们一种感知的权力感。然后，您可以利用它来发挥自己的优势，因为您了解战争的艺术，并且知道欺骗等于胜利。

向您的员工，客户和业务伙伴寻求帮助或帮助似乎违反直觉。但是科学，心理学家和我们最伟大的历史ps之一已经证明，从长远来看，它将对您有所帮助。