长的主题行比短的好吗？绿色信封在圣诞节前后表现更好吗？明信片足够复印吗？

没有理由猜测!

相反，您可以在准备宣传材料时应用经过测试的原则，以提高宣传材料的有效性。广告传奇人物罗伯特·科利尔 (Robert Collier) 称其为 “从广告中脱颖而出”。

科利尔 (Collier) 理解，撰写广告文案 (或任何形式的有说服力的材料) 应该是一门科学。他喜欢参考经过测试的销售学院和Word Laboratory Inc. 的工作，该工作确定了销售人员可以用来吸引客户购买的单词和短语。这些 “经过测试的销售句子” 将由销售人员在与客户的一对一互动中记忆和使用。

Collier认为，将这种销售方法应用于印刷文字时同样有效。例如，他的研究表明，在撰写销售作品时，有一些经过测试的信件开口总是会赢得读者的注意，当然，这是进行销售的第一步。

在所有这些开口中，“如何” 一词似乎最有效。在某些情况下，在标题中使用 “如何” 一词可以大大增加销售作品的吸引力。这条规则今天肯定被广泛使用，因为 “如何” 经常出现在标题、博客帖子和文章标题中。

无论销售什么产品，这个神奇的词似乎都有效。人们想要实际解决他们的问题，“如何” 这个词是一个直接的信号，如果他们花几分钟时间阅读销售文章或网页，他们一定会学到一些可以改善他们生活的东西。

根据Collier的说法，其他促使人们引起注意并最终购买的 “魔术” 词是:

你应该知道的真实生活...

如果您今天阅读杂志或上网，您会发现这些单词一次又一次地弹出。他们似乎和以往一样强大。

喂养虚荣的价值

科利尔遵循的另一个原则是吸引读者的虚荣心。例如，给人的印象是，由于他或她的独特品质，读者被特别选择接受要约，可能会引起巨大的反响。

这种方法今天被大量使用。“独家” 一词随处可见，人们对此仍有积极的反应。像 “只有当你是认真的时候才读...“通过称赞读者来帮助他们，同时阻止不太合格的潜在客户。

您能想到如何发挥读者的自负吗？无论你的目标是销售，让他们注册你的时事通讯，还是让他们加入你的网站，这都是一个有效的策略。让他们觉得只有眼光敏锐、雄心勃勃或品味更好的人才能意识到你提供的东西的价值，他们会想通过做你想让他们做的事情来证明他们有这些品质。

成功开封信件

科利尔 (Collier) 给出了许多打开信件的方法的示例，这些方法被证明非常有效。

这是我最喜欢的两个:

我是他所认识的最喜欢的公司，收到了很好的回信: “我想知道您是否足以帮我一个忙？”效果很好，他们使用这些单词开始了所有字母。

“给我 _，我给你 _ _” 科利尔还发现了 “给我五分钟，我给你 [这个或那个]” 这个想法的变化很大的成功。例如，“给我两分钟时间 -- 我会给你一个没有投资就能获得良好利润的秘密。” 另一封销售新书的信件的成功开场白是: “给我五天时间 -- 我会告诉你学习任何学科的秘密!”或者有这个: “给我五天时间，我就给你止痒的脚。”

你可以看到采取这样一个好主意并根据需要将其适应不同的主题是多么容易。您只需要继续测试它并检查响应率，以确保该方法仍然有效。

这只是一个问题，即从广告中找到 “猜测” 的关键，然后将其应用于您要销售的任何产品。钥匙之所以起作用，是因为它们与人性的关系比与商品的关系更多。

你必须了解你的前景和他们隐藏的欲望和动机。然后，调整您的晋升以吸引人性的这些方面。一旦你找到一件有效的事情，继续调整和适应，并测试你做了什么，这样你就能在每个新的广告系列中得到越来越好的回应。

糖衣药丸

除了使用正确的词语之外，从广告中 “猜测” 的另一种方法是通过投入奖金或溢价来粉饰报价。

当交易中包含特殊礼物时，成本变得更容易承担。这种方法几乎适用于你正在销售的任何东西，从杂志订阅到牙科植入物。总是提供一些特殊的奖励，你可以看到你的回复率有很大的提高。

假设你想让人们订阅你的关于财务预测的博客。也许有年费，您想知道潜在的订阅者是否会因此而推迟。您可以通过向新订户或续订订户提供免费的书来减轻药丸的负担。真正强调通过阅读和使用书中的信息，他们将从中受益多少。你可能会发现注册人数增加了。

但是，不要止步于此。

尝试提供不同的书并比较结果。如果你已经设法将你的买家转移到一个在线平台，测试提供硬拷贝书和电子书之间的区别; 后者将花费你更少的钱提供，但人们可能更喜欢它，因为他们可以立即收到它。进行测试以找出最适合目标受众的方法。

相反，如果您开始在线营销，请不要低估 “硬溢价” (不是数字溢价) 的感知价值，以增加报价的丰富性。即使是整天在电脑上的人也有邮箱，如果你能捕捉到他们的物理地址，你就可以扩展与他们沟通的方式，并提供高质量的信息和产品。

正如科利尔教导我们的那样，人性不会改变。你可以通过某些方式接触那些真正 “猜测” 广告的人。

这里给了你一些最有效的规则，但是你能找到最适合你的唯一方法是测试你自己的销售作品和其他宣传材料。一旦发现有效的方法，就可以一次又一次地使用它，以获得更好，更好的结果。