以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | IndieBound购买

感知是现实。你听过多少次了？可能足以知道您的感知方式确实会影响您与其他人进行 (或不进行) 的业务。当涉及到网络和第一次见到某人时，尤其如此，这就是12x12规则变得如此重要的地方。

基本上，这条规则涉及三个问题:

你从12英尺的地方看起来怎么样？你看起来像那个角色吗？你是如何从12英寸那里看到的？您的态度和肢体语言是否反映了他们最初看到的内容？您的第一个12个单词是什么？

我们正在谈论的是，建立对自己和业务的正确感知是多么重要。让我们面对现实: 作为一个商人，你有很多事情要做。但是，大多数潜在客户都不在乎您进行了多少工作或空中有多少球。他们只是想知道你是否是他们遇到的问题的潜在解决方案，他们最初对你的看法在做出这一决定方面大有帮助。

潜在的推荐合作伙伴也是如此。

他们想知道他们是否可以信任您的推荐-与他们有良好关系的人 (有时是客户)。你们在一起表演，这样当他们向你介绍生意时，你就不会损害他们的好名声吗？对与错，他们最初对你的看法将在回答这个问题中发挥很大作用。

这正是12x12x12规则的全部内容。它从其他人 (潜在客户或推荐合作伙伴) 的角度看待您，并向您展示如何优化他们的感知。这并不意味着操纵或欺骗他们; 有经验的人可以看穿这一点。也不是在门口检查你的个性。它的意思是微调您的网络实践，以避免自己动脚。

让我们来看看12x12规则的细节，以及如何管理别人对你的看法。

在参加活动之前先看一下部分 (您如何看待12英尺？)

您会惊讶于有多少人在外观的基本领域不足。如果是商会网络早餐，不要随便。相反，考虑穿一套好西装或漂亮的衣服。参加早晨的社交会议时，您需要充分休息并保持头脑清醒; 有意识地努力在前一天晚上获得充足的睡眠。如果您不是早起的人，请比平时早打麻袋，这样您就不会看起来像行尸走肉。不管您喝了多少杯咖啡，人们都可以分辨出您是否不在那儿。

确保您的肢体语言发送正确的信息 (您如何从12英寸的地方来？)

当谈到建立网络关系时，大多数重要信息 -- 可信、友好、真诚、开放 -- 都是通过非语言暗示来传达的，比如姿势、面部表情和手势。进行对话时，请直接看着对方的眼睛，并专注于他所说的话。倾向于谈话而不是远离谈话; 不要双臂交叉僵硬。

当第一次见到某人时，关于你的态度能对她的第一印象产生多大影响，可以说很多。确保与他人交谈时，您具有积极，乐观的态度。

“12英寸” 离开规则的另一部分是确保您知道名片在哪个口袋中，并且手头有很多东西。没有人尖叫，“这些日子之一，我必须组织起来!” 比递给潜在的推荐伙伴别人的卡要大声。因此，请确保您具有某种类型的系统，用于将卡与活动中收到的卡分开。

还有一件事: 第一次见人时记得微笑。研究表明，如果您说话时微笑，您似乎会更加开放和直率。显然，你不想太过分了，像一个过度活跃的小丑一样开始咧嘴笑着握手; 只要表明你玩得很开心，那就会发出正确的信息。

确保你已经准备好说话了 (你嘴里说的前12个单词是什么？)

当有人问你做什么时，确保你已经准备好回答，或者独特的销售主张 (USp)，这是简洁但令人难忘的。好的USp相当于社交媒体上的好帖子。.。促进好奇心和参与度的东西。普通成年人的注意力持续时间为20秒; 对这个问题一个冗长而冗长的答案是行不通的。无论您选择什么单词，都要确保您的答案快速而翔实，而不会听起来过度排练或做作。

当谈到第一次与人见面时，感知就是现实。如果人们认为您不适合他们，那么无论您实际可以做什么工作，他们都不会倾向于将业务介绍给您。但是，牢记12x12x12规则，您将在眨眼之间创造正确的印象。