东南亚是一个令人难以置信的自然地理，至少有10多种独特的语言，数十种种族，以及千差万别的文化和社会规范，对于希望在国内市场之外扩张的初创企业来说，进入任何特定市场似乎都令人望而生畏。

在与企业家的对话中，Cento Ventures的联合创始人德米特里·莱维特 (Dmitry Levit) 指出了一家初创公司从一个东南亚市场扩展到另一个东南亚市场时面临的三个最大问题。

基本假设

莱维特说: “到目前为止，我们认识到进入新市场的公司面临的最大问题是 '基本假设'，即公司将业务转移到不同的国家，并期望其运作方式与国内市场相同。”

他引用了一个著名的硅谷公理 “松散持有的强烈意见”，并表示公司应该进入一个新市场，对他们的产品应该做什么有一个明确的理论，以及他们为谁服务的强烈想法。但是这些应该是松散的观点。

他说: “如果市场反应不同，市场应该被听到，产品应该被调整，而不仅仅是通过动力。”

沟通障碍

Levit说，很难在东南亚多个国家建立 “有效” 运作的团队，而沟通障碍是造成这种情况的一个重要原因。

他补充说: “存在沟通障碍、文化障碍，然后是大型组织通常的政治，再加上复杂性，再加上在新国家运作的压力，所有这些很快就会导致混乱。”

投资者通常会建议那些希望扩展到一个新国家的公司，以研究和了解当地的文化，习俗和社会关系，并在当地雇用他们，以便他们帮助弥合这些差异。

了解您所在的地区

莱维特说: “进入东南亚市场的一个相当大的障碍，我们希望最终会消失，那就是我们所说的 '不知道东南亚不同国家如何运作的投资者'。”

Levit说，这些假设和基于这些假设的商业模式可能会推动使用这些模式的初创企业走向错误的方向。

同样，广泛的家庭作业和了解地理很重要，创始人的 “知情” 权利也很重要，可以推翻他们认为行不通的模型。