新冠肺炎疫情对东莞传统制造业造成冲击，2020年上半年，鞋帽、毛织、衣服等产业深受影响。日前，央视《经济半小时》记者来到“鞋都”东莞厚街，聚焦疫情下的企业困境及其危中寻机、逆势突围的办法，并推出专题报道《东莞厚街外贸调查》。

央视《经济半小时》聚焦疫情下的企业困境及其逆势突围的办法，推出专题报道《东莞厚街外贸调查》。（来源：资料图）

外贸缩水做起库存鞋批发

东莞厚街被称为世界“鞋都”，这里聚集着大大小小500多家鞋厂，生产全世界约60%的成品鞋，在国际市场中占有绝对的市场份额。但是，突如其来的新冠肺炎疫情扰乱了一切，2020年上半年，厚街鞋厂的订单锐减，外贸市场缩水得尤其严重。

央视《经济半小时》报道，吴吉超是东莞市棠卡步落运动用品有限公司的总经理，他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元，可疫情发生后，他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋，再转卖给小商贩。

反常行为的背后是一落千丈的外贸数据。2020年，做了13年外贸代工的吴吉超原本打算进军国内市场，当时的他雄心勃勃，希望2020年能发展到100个代理商，鞋子卖到100个城市，但疫情打破了他所有的梦想，到目前为止，外贸订单一个也没有拿到，而开拓国内市场也没有眉目。

生意陷入僵局，但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。为了留住厂里几十名熟练工，吴吉超还给他们都加了薪。2020年前4个月，吴吉超的工厂连续亏损，他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源，吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

试水线上营销渐起色

穷则思变，吴吉超借电商东风和直播带货逆势突围。从2020年6月份开始，吴吉超与一家电商公司展开合作。一个月下来，卖得最火的鞋评论数达到1900多条。6月份，电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63%，带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元。

据报道，2020年下半年，吴吉超将加大电商营销的力度。他一面和专业电商公司谈合作，一面自己给自己代言，试着把自己也打造成“网红”。最近两个月来，他每周都在网上直播卖货，虽然主播做得不够专业，粉丝不多，但效果已经开始显现，现在每天都有收获。

延伸阅读

东莞企业积极转型线上开拓内销

吴吉超的成功并非偶然，据东莞市统计局数据，2020年1-6月东莞全市电子商务实现交易额2760亿元，增长10.0%。限额以上东莞企业通过公共网络实现商品零售额增长9.7%，高于限上商品零售额21.5个百分点。数据增长的背后正是有无数个像吴吉超这样的外贸人，他们不言放弃，积极开发新产品新渠道。另一方面，东莞也出台各种利好政策，助力东莞企业转型线上，开拓内销市场。

而央视记者也在《经济半小时》节目中表示，虽然处境艰难，但是这些外贸企业都在迎难而上，在危机中寻找新机遇。海关总署的数据显示，2020年6月份，我国外贸已经有所回稳，进出口首次迎来年内同比正增长，回升态势好于预期。而东莞的外贸企业也在着手开发新产品，寻找新市场，东莞正在从“新”出发。

（作者单位：东莞报业传媒集团）