在我的教练和销售职业生涯的早期，我经历了艰苦的挣扎和挣扎，以至于我认为自己并不适合自己的工作。然后有人给我上了一堂宝贵而简洁的课。这是我过去17年的教训。

在1997，沮丧，沮丧和沮丧的感觉中，我寻求教练导师兰迪·米尔斯 (Randy Mills) 的建议。我已经筋疲力尽了。我越努力赢得比赛，我的球队赢的就越少。太奇怪了。我确实在做我认为可能的一切，但我们没有获胜，我的球员也没有变得更好。

他改变了我的观点，他用一个词做到了。他没有专注于赢得比赛，而是挑战我将自己的观点重新定义为帮助。我越想赢得比赛，我们赢的就越少。按照他的建议，在我看来，我用帮助一词代替了胜利。好像众所周知的灯泡亮了。

随着下一个赛季的到来，我越想帮助我的球员发挥自己的潜力，我们赢得的就越多。从那天起，我从未与我的团队讨论过获胜。这是我从词汇表中删除的一个词，并尽力从词汇表中删除。

当我离开教练进入销售时，我真的挣扎了一段时间。当我和我的导师谈到我过得很艰难时，他只是提醒我用帮助来代替销售这个词。

约翰，你不是在卖广告，你是在帮助人们发展业务。

它从感觉基于结果和低俗 (销售) 的东西变成了感觉无私和舒适 (帮助) 的东西。它也使我的结果达到了一个全新的水平。

我越努力赚钱，我赚的就越少。我越想帮助别人，我的销售额就越多。这是任性和意愿之间的区别。当你专注于帮助他人的过程时，你以前寻求的结果会照顾好自己。简而言之，做好事，善事就会随之而来。

作为企业家和领导者，我们需要关注过程而不是结果。停止专注于获胜 (结果)，而是专注于帮助 (过程)。帮助是关于你正在成为谁。最终，我们不仅在发展我们的业务，我们还在发展自己。

每次我专注于赢，我就输了。每次我专注于帮助，我都赢了。巧合？我认为不是，因为当我们做好事时，好事就会随之而来。

直到今天，每当我的心态偏离轨道或失去注意力时，我都会听到兰迪的声音说一个词-帮助。

我成为一名教练，帮助运动员发挥他们的潜力。我进入了高管教练，以帮助更多的人发挥他们的潜力。这也是我写书和文章的原因。

上个星期四，我收到了一个盲人的电子邮件，他通过音频发布平台Umano “阅读” 我的专栏。(我不知道他们一直在叙述我的文章。)他写信告诉我我的文章对他有多大影响。在他的电子邮件之前，我只是以为Umano是忙碌的通勤者的应用程序，可以收听有关他们上下班的文章。那天，他的电子邮件启发了我注册，现在我将在平台上讲述自己的文章。

我为什么要和你分享这个？

1.那个四个字母的单词也可以改变你的生活。专注于帮助而不是销售或获胜，销售和获胜将照顾好自己。

2.做好事，善事就会随之而来。你永远不知道你可能在帮助谁或者如何帮助。

你有天赋。这是你的声音。它比你意识到的更强大、更有影响力和帮助。一个词可以改变一个人的生活，他们的职业，他们的婚姻，他们的心态。仔细选择你的话，它们就像火一样。他们有能力治愈或伤害。