当我建立业务时，对我的服务收取多少费用的问题是一个意想不到的障碍。我知道我想为新兴企业家开设一门课程，但我不认识提供这种服务的人。

也就是说，我需要知道。我必须先教育自己，然后才能教育别人。

因此，我成为了一名消费者 -- 一名学生。我参加了几门竞争性课程，因此我对现有产品的内容，价值和风格有所了解。同时，我建立了一个电子邮件列表，并发送了有针对性的调查，直接询问人们的需求。我请来了比我更有经验的人，并仔细听取了他们的意见。

以下是我学到的一些关于学习课程的教训:

1.过度交付你的内容，不要高估它。

我发现一些演讲者为一个 “策划者” 会议收取10,000美元。他们非常重视自己的服务，以至于基本上禁止启动预算的企业家参加。那对我来说没有任何意义。这似乎是高速公路抢劫。

我想为刚刚起步的企业家开设一门课程。为了激发那些客户并证明我了解他们，我必须使价格负担得起。

Mycourse比本来应该便宜，但是它超出了价值，让我的客户想要更多。

2.成为您想要看到的变化。

我建立公司的基础是我个人的需求。我需要帮助，但发现很难见到他们。我需要建议。所以，我基于这种需求建立了我的公司。我通过为企业家创建自己的Facebook小组并亲眼目睹拥有一个安全的地方分享想法可以带来什么不同，从而意识到了联系的力量。

3.做你自己-真的。

我们在个人领域经常听到这样的建议: 做你自己。但是，它在创业中使用的频率还不够。如果您要与听众建立有意义的联系，真实性和诚实是至关重要的特征。伟大的领导人和演讲者可以在现场观众面前出现，几乎就像他们在配偶家里出现一样。练习让你的服务变得个性化。

4.那些能教的人。

通过亲自体验许多商业课程，我了解到最有用的课程是由实际去过那里并做到这一点的人领导的。许多演讲者愿意说教，但是如果他们没有练习他们所描述的内容，他们的建议只是抽象地有用。做你的研究，找到一个有实践的老师。

5.清除诈骗。

骗局不仅仅是Craigslist上的虚假租赁财产; 骗局有各种形状和大小，有时很难与真正的有用服务区分开。我见过很多人开设课程-有时具有引人注目的或超凡魅力的个性和丰富多彩的品牌。炫目的演示文稿可以很容易地影响你，但首先要寻找内容。

你应该听的思想领袖有丰富的内容可以分享，你可以在他们的社交媒体页面、网站或发布渠道上找到。

6.谈论钱是可以的。

如果有人向您出售有关建立一家八便士公司的课程，然后完全避开金钱的话题，那将是一个危险信号。我不怕和企业家谈论财务。我诚实地说: “我已经建立了这家公司，我想教你我是如何做到的。”在那次谈话中避免金钱是不真诚和无益的。

通过自我教育，你可以成为你想在商业世界中看到的改变，并与你的受众建立有意义的联系，你可以在向客户提供任何东西之前做到这一点 -- 当然是在你花10,000美元参加策划会议之前。