随着NFL赛季的到来，我们寄希望于我们最喜欢的球队将在明年年初成为超级碗比赛，值得提醒自己的是，确定我们球队将有多成功的最重要部分是看看我们目前为我们效力的人。

无论如何，胜利是每年带到训练营的球员集合的副产品。在淡季中发现球队以前的弱点，然后填补这些漏洞的GMs表现最好，他们是最有可能进入凤凰城明年2月大赛的人。

当然，对于你正在建设的公司来说，同样的范例也是正确的。您的人员配置决策对您企业的成功有重大影响。做出这些决定需要一个过程，既要对您当前的团队及其需求进行客观评估，又要为您提供使最佳员工前进的工具。

这似乎违反直觉，但这个过程不应该从增加你目前的员工开始。在评估你的花名册上的球员之前，首先确定那些必须扮演的角色，这些角色将使你的组织顺利运行。创建确保成功所需职位的矩阵，然后列出每个职位所需的技能集和行为。为了帮助描绘出每个已确定角色中的理想员工，请考虑使用我们在Sandler培训中称为搜索过程的内容:

技能-确定成为最佳执行者所需的技能。经验-确定工作所需的经验水平。态度-了解积极，专注和有弹性的态度有多重要，相反，糟糕的态度会阻碍你正在建设的东西。结果 -- 量化团队中每个成员的成功是什么样子的。认知技能 -- 取决于认知技能的种类 -- 记忆、逻辑、推理-这是职位所必需的。习惯-揭示表现最好的人所拥有的工作习惯，以便可以被其他人复制。

一旦你清楚地知道一个富有成效的表演者是什么样子，你就可以更好地衡量你目前的员工。(在许多方面，对于那些没有任职者来歪曲你的客观性的初创企业来说，这个练习更容易。) 诚实而冷静地评估你的长凳，抛开你对每个人的个人感受。当然，办公室里的每个人都喜欢鲍勃，但是他的表现如何？它是上升还是下降？他是否有能力做更多的事情，发展成为未来的领导者？最重要的是，他如何与搜索模型抗衡？

这种差距分析确定了你所拥有的和需要的之间存在的差距。如果您认为团队中的当前成员无法衡量 (并且有评估工具可以帮助您做出决定)，请首先确定他们可能需要的培训。因为你对每一名员工都进行了大量投资 (销售职位的平均招聘成本通常在150,000美元到350,000美元之间)，所以给他们最好的成功机会并充分发挥他们的潜力是至关重要的。

为此，请根据顶级制作人的技能和习惯创建一本培训手册。请您最有生产力的团队成员退后一步，看看他们在做什么，这样您就可以确定表现不佳的人的行为，以进行复制和发展。从那里开始，为成功的样子设定基准。例如，在六个月内，他们应该已经完成了X，Y和Z。

培训剧本和职业道路是各种规模的团队和公司的重要管理工具。评估你目前的团队也意味着评估他们在公司内部的增长潜力。他们需要什么技能来帮助他们发展事业？他们可能对目前的客户经理职位感到满意，但仍然应该知道他们需要哪些技能和属性才能在目前的工作中脱颖而出，以及那些可能导致他们成为副总裁的技能和属性。

因为您已经使用搜索模型来确定您在该副总裁中寻找的内容，所以实际上，您为每个人的成功创造了明确的职业道路。为你的员工做好下一份工作的准备对加强你的工作有很大的帮助。

在职业体育运动中，最成功的总经理是那些最有才华的人，他们利用这种才华来优化整个团队的表现，并为球员提供充分发挥潜力的机会。把最好的球队放在场上首先是把最好的球队放在替补席上。奥克兰田径队的比利·比恩 (Billy Beane) 证明，与依靠直觉和直觉相比，科学和策略是组建团队的更好方法。在商业世界中吸引和成长人才也是如此。