世界是由两种不同类型的人组成的: 那些说话的人和执行的人 -- 我称他们为后写者。

企业家倾向于站在实干家一边，这不应该休克，因为执行是建立任何业务的成败方面。然而，当我们遇到这样的人时，我总是很惊讶，他们有很多谈话能力，但没有很多事情。作为一名企业家，当你不得不依靠其他人来执行，无论他们是否做了很多谈话时，困难的部分就来了。

这个问题不仅限于员工。实际上，它不仅限于任何人。您会发现自己与供应商，承包商，合作伙伴甚至客户和客户陷入困境-所有这些都会产生类似的结果: 浪费了很多时间。

关于这个问题最困难的部分是，你需要善于快速确定你是在与一个健谈的人还是一个实干家一起工作 -- 毕竟，你可能会浪费大量的时间和金钱，而这两者都不可能是大量的。

那么，您如何训练自己以识别说话者和实干者并将其分开？让我们看看两个要点，这样你就不会浪费你有限的时间。

致力于一个特定的行为，然后没有贯彻到底。此示例还适用于许多问题，并且每天都会发生，从预定的会议到基于发生的对话的后续信息。当有人说他们要做某事时，他们需要去做。

尽早特别注意这一点，因为这是他们如何运作的标志。如果他们不能像预期的那样做，请特别注意，但要提前通知你。只要他们跟进并让您知道，您的状态就可能很好。

期望应该在潜在关系开始时提出。告诉他们: “这就是我所需要的，如果这对你不起作用，没问题，这不是一个很好的选择。”

为自己节省时间和挫败感。

他们不会承诺任何事情。与第一点相似，这些类型的人浪费了大量的资源，主要是因为他们真的对承诺不感兴趣，宁愿永远说话。

想要一个例子吗？我最近与我们的基金的一位潜在顾问合作，我们已经讨论了几个月。尽管他多次表示，他已经签订了几周的协议是好的，他会执行并发送出去，但从未收到。

奇怪吧？不，这只是另一个不能或不愿意承诺的人的例子 -- 这可能是出于各种原因 -- 并且宁愿永远谈论它。为了避免这些类型，请从我们的错误中吸取教训，并对您需要的活动设置特定时间的限制-一种 “截止” 日期。

创造一种迫使人们做出决定的情况，无论该决定是什么。在他们无法在该日期之前做出承诺的情况下，继续前进，使自己摆脱长期无法做出决定的头痛。

如果本文有一个总体要点，请这样做: 如果一开始很难与某人合作，那总是很困难。说真的，它永远不会变得更好。事实上，情况很可能会变得更糟。

当务之急是，你要与适合你业务需求的人在一起，要特别注意你最早的互动，并批判性地寻找他们将成为健谈而不是实干家的 “危险信号” -- 因为这些迹象只是即将到来的前奏。