这不全是关于你的。

销售产品很难。把自己推销成求职者很难。把公司卖给投资者很难。

所有这些看起来都像是不同类型的销售工作，但它们通常都因为相同的原因而失败：你。

不是你不够好。你可以成为一个讨价还价的推销员。你可以有一份杀手级的简历，拥有所有合适的行业经验和学位。你的应用程序可能是下一个愤怒的小鸟。

但是，如果你没有实现你的目标，那可能是因为你花了更多的时间去思考那些目标，而不是去思考坐在你桌子另一边的人的目标。

别再问了，“这对我有什么好处？”然后开始问，“这对他们有什么好处？”了解客户或面试官的需求是最次要的，因为个人成功的渴望胜过一切。是时候把它转过来了，因为时间在滴答滴答地流逝，你没有什么可以浪费的。你的职业生涯取决于你态度和心态的转变。劳动力的竞争太激烈了，不能继续用这种老派的方式做事。

无论你是面试中的应聘者，还是客户电话中的销售人员，你的第一项工作都是指出你所提供的东西如何满足对方的需求。让我们看看有人在工作面试。为了面试者，你的工作就是把面试官当成潜在的客户。这是你的工作（因为它是）p出客户的需要，为什么你是合适的人来填补这个需要。你在那里，试图赢得提供服务的机会，而不是获得一份工作。后者是一个自私的方法，不会让你很快。

销售电话也是如此。你经常会想到你的最终结果：销售和由此产生的佣金。但在翻译中迷失的是另一端的样子。你的潜在客户知道你想卖给她一些东西。这是给定的。她期待着。但她需要知道为什么你所提供的就是她所需要的。她也有问题。你的工作是为她解决问题，而不是通过达成协议来解决你自己的问题。

现在，在你们开始以我利他的名义向我扔虚拟西红柿之前，让我澄清一下。当然，你在那里也是为了达到你自己的目的。你在那里得到的工作将使你有能力生活和支付你的账单。你在那里是为了从销售电话中赢得生意，这样你就可以收取佣金，再次是为了能够生活和支付账单。你从中得到的是显而易见的，你应该清楚你的需要，你应该掌握你的价值。但大多数人都是这样做的，这就是他们出错的地方。

那么，最简单的扭转这种想法的方法是什么？它来自于问，而不是说。当你出现在任何你需要东西的情况下，先问问对方的需要。例如，如果你正在会见一位潜在的风险资本家，一定要从询问你的公司及其产品与他公司的投资组合相适应的地方开始。问问你和你的管理团队如何帮助他解决问题。

或者，假设你想在现有的公司里获得晋升。不要从列出你为公司服务的年限和奉献精神开始，而是要列出你得到这份工作后必须改进的想法。确保你问你的老板她认为组织中最大的痛点是什么（即使你已经知道了），然后列出你可以为之服务的建议。是的，你会从晋升或加薪中获得经济利益，但你的公司也必须从中受益。以组织将获得的利益为导向。

你觉得这是个简单的建议吗？几乎没有。如果是这样的话，你会得到每一笔销售交易，得到每一份工作，说服所有人买下布鲁克林大桥。把别人放在第一位需要真正改变心态。但是，当你掌握了这门艺术，你会发现为他人谋利益对你有很大的好处。