LinkedIn影响者Noam Bardin最初在LinkedIn上发布了此帖子。

自从发布myfirstblog帖子以来，我听到了创始人和企业家的压倒性积极反馈。他们中的许多人提出的后续问题: “谁搬到硅谷，我们应该什么时候去做，一家初创企业是如何运作的？”我认为自己是这个问题的专家，因为我领导了三家拥有美国/以色列双重办事处的公司 (Waze，Intercast和Deltathree)，我可以自豪地说，我犯了所有错误…

采取行动的原因很清楚，但没有多少人理解这一挑战。将一家小公司拆分为7,000英里，10小时的时区差异和〜24小时的转机航班是您可以做的最糟糕的事情之一，因为它增加了巨大的执行风险。但唯一更糟糕的是不这么做。在执行风险 (在您的控制范围内) 和不在那里的风险 (这变得不受您的控制) 之间，我选择前者。我想选择我承担的风险。

由于它是如此具有挑战性和危险，人们应该非常小心如何以及何时执行更改，并非常清楚 “为什么”:

如果你的核心市场是美国，那么在那里获得产品反馈是至关重要的。总的来说，除了极少数情况，美国市场应该是你的第一个。如果你在那里取得成功，你可以在其他任何地方取得成功 -- 但在另一个市场取得成功并不能预测我们的成功。无论世界多么平坦，生活在市场中都会为您提供不同的，更明智的视角。

您将以更好的估值从更好的投资者那里筹集更多资金。硅谷是一个独特的地方。如果你住在像以色列这样的外国，从一家山谷公司筹集资金的几率非常低。如果您在以色列期间确实加薪，您将被推到以色列合伙人 (或您的本地人)，您将失去美国公司的价值。此外，美国的估值更高，您将以更少的公司筹集更多的资金。

你的媒体报道在数量和影响力上会更大。科技出版社主要是基于SF的，当你在那里的时候，很容易更随意地接近。当你处于早期阶段时，与创始人/首席执行官面对面会面并感染他们的兴奋是引起关注的最好方式，这就是你的湾区竞争对手正在做的事情……

您的网络，合作伙伴关系和联系将大大加快。很难解释，但是硅谷在规模，非正式和相互联系方面与以色列相似。通过住在那里，您将遇到更多经验丰富的行业人士，他们很乐意帮助介绍，联系和指导。我女儿班上孩子的父母之间的一些最好的联系。

被收购的几率和交易规模对你有利。你必须知道谁是你的潜在收购者或合伙人。世界上的一切都是个人的，所以提前了解合适的人是关键。

我可以继续讲 “为什么”，但是如果您正在阅读本文，请假设您同意…

谁搬家？

你必须是首席执行官或创始人。这是至关重要的; 创始人或首席执行官应该能够参加任何会议，并自己深入研究任何主题: 演示，产品，技术，业务，投资，行业，战略。他们也应该能够当场做出决定。(如果你需要几个人在房间里回答90% 问题，那么你无论如何都是错误的人，不应该是创始人) 这个人需要处理: 风…险投资会议-来自同事和合作伙伴会议-技术，演示，产品，业务开发，公司开发，集成，可行性媒体采访-演示，产品，行业，竞争，趋势-会议，会议，活动销售和合作伙伴会议-产品价值，功能，定价，poc您必须与其他创始人建立良好而深厚的关系。这个人不能成为新员工。在Waze，我与以色列团队合作了18个月后移居美国，因此我们之间已经建立了良好的关系和信任。这是关键。不要低估它。创始人和我仍然有我们的误解，但总的来说，他们被控制住了，我们可以根据我们建立的关系公开讨论我们的问题。你不能雇佣 “美国BD专业人士” 来管理你的美国办公室。他们将独自一人坐在那里，不知道公司的情况。会有不断的误解、沟通不畅和挫折。只有公司成立之初的创始人/首席执行官才能得到他们团队的信任。您必须精通英语，最好是以前在美国居住过，加上一些与美国人合作的经验。你的工作描述将包括每4-5周来回飞行。没有什么比面对面的时间更好的了，你必须保持你的关系，把你的反馈带给团队，听取他们的反馈，一起吃晚饭，出去和保持个人关系等。这很糟糕，但这就是生活 (有人直接飞行吗？)

我应该什么时候搬家？

这是一个复杂的问题。一般来说，越早越好。几个经验法则:

在您的团队建立信任并且公司DNA清晰之前，请勿移动。你至少应该，您很高兴开始展示的工作原型。如果您处于隐身模式，则不应移动-在较小的国家中隐身更便宜。不要从以色列或您的地球角落发射-计划在发射之前已经进入山谷，以利用新闻界，人际关系和兴趣。您只能给人留下第一印象一次。筹集一轮-您可能可以在没有实际存在的情况下筹集天使一轮，但是除非您是本地人，否则从顶级投资者那里筹集a轮的可能性非常低。在开始全面搜索之前，请确保您已建立良好的基础并保持联系。对于投资者来说，吞下 “我住在帕洛阿尔托，技术团队在以色列” 要比说 “我将在提高回合后搬家并且只能在29日见面” 要容易得多。

一旦我到了那里，我该怎么办？

所以，你终于搬家了。你在旧金山或帕洛阿尔托散步，现在怎么办？以下是一些提示:

试着雇佣一个由美国人和与创始团队背景不同的人组成的perse团队 (在我们的例子中，非以色列人)。作为一家初创企业，招募人员总是非常困难，但是当您是一群外国人才而没有硅谷同行的声誉时，这种挑战就会成倍增加。确保你的前几名员工在科技界联系非常好。无论是在聚会、活动、会议等场合，你都想尽可能地出去。你正在寻找有经验的人来学习 -- 他们不会来找你的。我的第一个雇员是Di-ann Eisnor-一位超级有联系的企业家，他很快成为公司的伪创始人。我设法雇用了她，这是一个奇迹 (必须撒谎和作弊才能让她加入，但这是另一个职位)，她是使Waze成为今天的关键。每天独自坐在帕洛阿尔托的办公室里，不与任何人见面是非常容易的; 那你还不如呆在家里。社交!硅谷是一个非正式的人际网络。有很多活动要参加，人们要见面。这就是你在这里的原因!尝试与其他企业家见面，与投资者见面，与博客作者见面，只是见面并谈论您在做什么。与布雷特·布林顿 (Brett Bullington) 的一次随机会面导致了对Di-ann的介绍，Di-ann改变了公司，并使我们在地图上…… 当您租用办公室时，使其变得超酷。很难招募人员为一家鲜为人知的外国公司工作，尤其是在一开始那里什么都没有的时候，至少有一个很酷的办公室，这似乎是其中的一部分。在Waze，我们在汉密尔顿 (Hamilton) 的帕洛阿尔托 (palo Alto) 租了一家店面-超级凉爽，诱人。我们付出了比我们应该付出的更多，但是通过一个很酷的地址来适应 “酷孩子” 是值得的。不要雇佣有大量简历的公司人员。雇佣那些一直在初创企业周围并且知道它是什么样的人。花哨的高管只会花很多钱，给团队增加更多的困惑。确保他们是世俗的和好奇的 -- 也就是说，他们去过很多地方，住在国外，是第二代移民 -- 他们会更好地适应。不断使用你的产品。当我搬到美国时，我决定住在洛斯阿尔托斯 (我们的办公室在帕洛阿尔托)，所以我将有20分钟的通勤时间去最新的dogfood。这很关键; 我们的产品在美国很糟糕，只有我作为一个了解技术、战略、竞争和目标 -- 再加上成为以色列人会倾听的人 -- 使它变得成熟。公共关系 -- 你在美国的主要目标之一就是为你的公司获得媒体报道。这是您需要的一切 (筹款，合作伙伴关系，招聘等) 的促进者。一般来说，媒体希望在你处于早期阶段时与首席执行官/创始人交谈。你不能把这个外包给代理机构。我建议让你的第一个雇员成为公关/社交媒体人员; 他们会为你报道，但通常在与科技相关的活动中有着良好的联系，可以帮助你进入硅谷 (或当地人称之为湾区) 的场景。你在这里建立关系，与人见面并宣讲福音。您必须了解您的类别的App Store编辑，您的潜在合作伙伴，您喜欢的VC的合作伙伴，覆盖您空间的记者等。硅谷是一个很大的集体农场 -- 让它发生 (并为此严重依赖你的第一批雇员)!如果你有一个家庭，不要搬到你国籍的山谷角落 (例如，涌向桑尼维尔的以色列人)。花钱搬到帕洛阿尔托/洛斯阿尔托斯/门洛公园。您将在学校遇到的人将是关键联系人-这是一个令人难以置信且不可避免的网络。跳出熟悉的圈子，尝试结识尽可能多的当地人。

搬迁后的公司结构

不同的事情对不同的公司有用，但我建议:

永远不要将产品和工程分开。为了速度和效率，他们必须坐在一起。即使在最炙手可热的公司中，在硅谷雇佣优秀的首相也是非常困难的，对于一家外国公司来说，这要困难得多。利用以色列如今拥有出色的pm (或您市场中的其他核心角色) 的事实，并且您拥有主场优势，个人网络和那里的连接。试着把每个功能都隔离到一个地理区域，一次你永远不会让人们 “等待” 世界各地的人做某事。让每个办公室都独立，你是胶水 (即公关不需要以色列某人的批准，或者pM不等待你的审查开始编码)。你的时间表会很糟糕。习惯清晨。您将不得不保持凌晨时间与团队共度时光。让它起作用。使用谷歌环聊或任何你能。记住 -- 如果你没有这些电话 (即使没有太多要更新的电话)，人们会想知道他们不知道什么或者发生了什么，想法会分崩离析。没有什么比面对面更好的了。在Waze，每个新员工都必须尽早飞往以色列，并在那里工作一周。没有什么能取代在一起度过的时间，作为一个整体出去，在你任职初期感觉自己是团队的真正一部分。它还有助于解决有关以色列的先入为主的观念，每个人都爱上了特拉维夫。它很贵，但必须。我们过去大约每八周在以色列举行一次面对面的管理会议，而我每四周飞行一次，这样我们就可以保持面对面的时间。这对家庭和孩子来说很难。对我来说幸运的是，我的妻子丽莎 (Lisa) 是超级女人，独自处理我的旅行，没有任何抱怨 (注意: 超级人配偶是成功的关键要求。) 让你的以色列团队经常去美国 -- 确保他们在市场上体验到产品，去参加活动，了解正在发生的事情。当您来自以色列时，Google或Facebook似乎是神奇的地方，对于普通辍学的孩子来说是遥不可及的。当你住在这里的时候，你的孩子和这些公司的高管们的孩子一起玩，你在校园里开会，事情变得更加平易…近人，或者每个伟大品牌背后都有一群像你我一样的人。

最终想法

那么纽约呢？截至目前，纽约市已成为以色列初创企业在美国的首选地。在旅行，时区，直航等方面，管理起来要容易得多。对于广告技术公司或媒体来说，这可能是有意义的，但总的来说，独角兽是在硅谷以不成比例的方式创建的。我两次在纽约设有办事处，回顾过去，这些都是重大错误。任何初创公司都不太可能成功，因此您可以做的任何事情来提高赔率都很重要。去山谷!