在听取了来自企业家的countlesspitches和最新消息之后，我学会了如何根据企业家谈论一些关键主题的方式快速了解企业家成功的可能性。

当然，深入了解产品和商业模式至关重要。但是，您如何讨论以下主题可以确定某人是否愿意进行更深层次的pe。在讨论以下内容时，请考虑一下您是否处于等式的好坏方面。

1.产品。

坏: “让我给你看看这些杀手级的特征。”

您不会成功，因为您喜欢产品的功能。当你的客户需要你产品的好处时，你就会成功。如果你过分专注于你认为是你产品最酷的东西，而不是你的客户为什么需要和使用你的功能，你就有麻烦了。

好: “客户不断回来。”

如果您的客户不断回来，那么您的产品具有杀手级功能，可以帮助人们做他们需要做的事情。

教训: 产品不是很好，因为你喜欢它们; 它们很棒，因为你的客户需要它们。

2.竞争。

坏: “没有人在做我们正在做的事情。”

这可能会让那些不知道你空间的人兴奋; 其余的会畏缩。是的，你确实有竞争对手。不要把微观的差异作为让你 “革命性” 和 “破坏性” 的秘密调味料。如果你说你没有竞争对手，你要么没有做功课，要么生活在否认之中。

好: “我们是独一无二的，比我们的竞争对手更好。…牵引力证明了这一点!”

企业家在面对竞争对手时取得成功。承认他们。打败他们。证明你是真正的独一无二的，比他们更好。你怎么证明呢？牵引力，即使是适度的，早期牵引力。如果你的客户看着你的竞争对手，选择使用你的产品，那么你在市场上是一个可行的参与者。

教训: 不要假装你没有竞争对手。表明您将击败他们，并且您已经开始这样做了。

3.公关。

坏: “我刚刚接受了采访。”…

在媒体上看到你的名字会让人陶醉。当然，即使它专注于您，您的公司仍然会获得一些知名度。但是专注于你的产品故事的公关是对你的公司最大的帮助。当然，你在媒体上的个人故事会给你的朋友、同事和员工留下深刻印象，但你经营一家公司是为了给顾客留下深刻印象和吸引顾客。领导者把公司的成功放在第一位，而不是他们的个人品牌。如果你的公司成功了，你的个人品牌就会飙升，因为成功比自我宣传更重要。

好: “我们刚刚出现在。”…

您的童年柠檬水摊位，您如何辍学或您制作的任何个人纱线都不会让客户感到惊讶。他们想知道你的公司做什么，为什么你的产品如此伟大，其他人有多喜欢它，以及它对他们也有多好。目标压在达到目标客户群的网点和产品故事上。

教训: 把公关工作重点放在你的公司上，而不是你自己。作为一名企业家，你需要让你的公司成功，而不是建立你的个人品牌。

4.过去的失败。

坏: “我们领先于我们的时代。”

有很多借口，但我一直听到这个。如果您实际上领先于您的时间，那么您会在没有注意到人们在您长期倒闭之前不需要您的产品的情况下构建了一些东西。时机就是一切，你在做广告，你可能没有感觉。

好: 我搞砸了X，应该做Y。

从错误中吸取教训。这就是所谓的经验，犯了错误没有错。初创企业总是失败。事实证明，由经验丰富的企业家创办的公司比首次创业者做得更好。投资者会原谅失败 (除非你有一长串失败)，但前提是你敏锐地意识到自己做错了什么，以及你将来会如何更成功，因为你现在更聪明了。

教训: 表明你从失败中吸取教训，并为此变得更好、更强大。否认您失败表明您可能会再次失败，并且不明白为什么。

最后，您会不断与知识渊博的投资者，潜在员工和业务合作伙伴交谈，他们正在评估您和您的公司的成功前景。上述几点的暗流是物质日食闪耀。人们想知道你以客户为中心，对市场务实，经验丰富，能够获得成功，而不仅仅是谈论它。向他们展示这一点，人们就会想要投资你，为你工作，与你合作，买你卖的东西。