户外和健身用品retailchainREI最近宣布将在黑色星期五关闭商店。您也应该这样做。

我不是在说关闭你的商店。我指的是对你所做的事情如此坚信，以至于你真的生活在其中。虽然许多人认为REI在黑色星期五关闭其所有76家商店可能是一个失去的收入机会，但我想说REI的 # optoutsiinitiativeshow毫无畏惧地向世界道歉和认证公司。这一举措将创造新客户，巩固现有客户之间更加强烈的忠诚度，并可能引发一场十字军东征，以卷入黑色星期五购物的一些疯狂。

这一切都引出了一个问题: 你会实践你所宣扬的吗？前几天，一位同事问我: “您使用的最伟大的业务开发工具是什么？”我的回答很像REI在黑色星期五所做的事情-它正在实践我的讲道。我是一名教练，但每个月我都会给教练我的人一张相当大的支票。

你对你卖的东西足够相信你自己买的吗？做你的人吗？

如果没有，你的麻烦比你想象的要大。你没有在情感上和个人上投资于你声称对市场有价值的东西。

首先自己拥有它与简单地将其出售给某人是口头服务与将钱放在嘴边之间的区别。前者是不真诚和不协调的。您的潜在客户可以感觉到。当你被投资时，人们会看到你在做出由衷的身体、情感和财务承诺。你做什么和你说什么是一致的。

在很短的一段时间里，我是一家体育用品制造商的顾问。它努力获得市场份额，很快就清楚了原因。制造商的销售代表不相信产品，也不使用产品。它甚至聘请了一位发言人来为该产品代言，但她只会与该设备一起拍照以做广告，而不会在游戏中实际使用该设备。当我告诉它的领导不要进入这种代言关系，而他们无视我时，我以客户的身份解雇了他们。

与此形成鲜明对比的是，像REI这样的Marucci Sports取得了巨大成功。Marucci从未支付过发言人的费用-代表和支持Marucci bats的每位职业运动员实际上都是公司的投资者，并在游戏中使用蝙蝠。蝙蝠对棒球运动员来说，手术刀对外科医生来说。如果您对无法有效执行的质量不信任，那么就无法代表品牌。

人们不会根据我们的话向我们购买。他们根据我们的行动做出决定。

也许，像我一样，你不是在卖实物产品。你仍然需要被投资，否则你将在市场上输给那些被投资的人。当潜在客户告诉我他们正在面试几位教练时，我会与他们分享我的教练是谁，并鼓励他们询问正在面试的其他专业人士，他们的教练是谁。如果教练不能回答这个问题，他们就不会相信自己卖出的东西足以自己购买。

从本质上讲，这将是一种按我说不做的关系。游戏结束。基于此，我还没有失去一个潜在的客户，这告诉了你一些关于我职业不协调的事情。我打赌你的没什么不同。

你相信你卖的东西足以自己先投资吗？如果你不愿意付钱，你怎么能指望其他人来估价它呢？

有关更多改变游戏规则的策略，以将您的潜力转化为绩效，请加入myfree weekly newsletter。