说到初创公司，如果你没有成长，你就是…在倒退。不管一个产品或想法有多好，一个企业没有销售就不会成功。投资Facebook广告、利用SEO趋势和撰写精彩内容有助于带来销售，而你的收入来自于完成大宗交易。

完成大型交易需要的远不止几个冷电话和销售策略。交易规模更大，因此要求和审查也更严格。

那么，一家初创公司如何定位自己，与所在领域最大的公司达成交易呢？这里列出的因素，将帮助您快速提高您的业务发展努力，并完成B2B与大公司的交易。

1.尽一切可能伸出援手。

热情的介绍是最好的联系方式，但我们并不总是这样奢侈。幸运的是，社交媒体搜索可以帮助你在联系人面前。

使用LinkedIn搜索公司名称以及描述你需要会见的人的头衔、角色或职位的词语。包括“风险”、“创新”和“新技术”等词，因为这些团队可以负责新技术的引进。发送个性化邀请。

另一个成功的诀窍是寻找在同一家公司工作的大学校友。向他们介绍合适的人或部门。

2.建立一个产品，他们可以信任自己的品牌。

最好的公司不能玷污自己的品牌。他们避免在他们不喜欢的产品上冒险相信我。你需要通过“信任”测试。

要做到这一点，首先要有一个质量和价值都很高的产品。这是没办法的。在开发产品时，不要对产品质量或用户体验的任何部分妥协。

我的朋友安德鲁·托马斯是skybelland的联合创始人，也是物联网行业的顶尖企业家之一，他已经与该领域最大的品牌达成了交易，包括霍尼韦尔、亚马逊、雀巢和谷歌Alarm.com.While公司定位他们的视频门铃产品，托马斯发现成功的过度分享的承诺，他们的品牌。

“我们明确表示，我们非常重视他们的品牌，并与他们的质量控制团队合作，确认我们的产品质量。”他的建议是，“向他们证明他们可以信任你的品牌。”

3.提问和倾听。

销售归根结底是我们能够迅速获得有关潜在合作伙伴及其需求的信息。最好的方法是问一些好问题，让你的潜在客户做大部分的谈话。问问题会让你的潜在客户告诉你他们想要什么，他们想要什么，什么时候需要。然后你可以制定你的反应，以准确地满足他们的需要。这比在你的产品上“推销”它们要好得多。

这听起来很简单，但却产生了结果。关键是要真正倾听他们的声音。不要总想着下一步要说什么。另外，不要打断或替他们说话。这有助于你在信任和尊重的基础上建立牢固的融洽关系，并帮助你变得更讨人喜欢。

4.建立在共同目标上的愿景。

在大公司里，决策是由许多不同权力级别的人在多个职位上做出的。成功不仅需要你向联系人推销你的产品，还需要你非常清楚地定义一个价值主张，这样你的联系人就可以把这个想法推销给他们组织中的其他关键人员。

你是怎么做到的？共同创造基于共同目标的愿景。与您的联系人合作，尽可能清晰地定义当前和未来的价值主张。当您的联系人和您一样拥有解决方案时，业务合作关系最有效。

5.不要签伤害你的协议。

当你与你所在领域最大的公司合作时，你很容易忘乎所以。数量越大，用户越多，订单上的零也越多。说“不”更难。这件事严重伤害了我们公司。我们在信用卡支付领域。我们公司成立的头几周就有了一个大客户。我们最终亏了钱，因为我们对所做的一切都不确定。它差点把我们拖下水。

抵制对任何事情说“是”的诱惑。过度扩张自己、歇业对你没有好处，这在这类交易中很常见。有时候你不做的交易才是你做的最好的决定。

以下是需要考虑的一些常见地雷：

排他性-除非1+1=3，否则避免授予合作伙伴对特定市场、时间、特征或服务的排他性产品坡道-提升和交付周期–定义提升计划，以加快产品交付速度，并定义交付周期，以正确管理生产。大公司可以通过订购大量你无法在短期内完成的产品来“杀了你”时间。寄售–如果你有硬件，寄售很少是个好主意。在你开始大量生产前，你需要确定的采购订单产品盈利能力–除非你的资金来源是一个高增长的客户获取模式，否则不要为了安抚大合作伙伴而在产品销售上蒙受损失。

6.耐心点。

与大公司达成交易可能需要很长时间。很多时候，交易会失去动力。保持耐心，保持长远的眼光。托马斯说：“我们都认为自己很有说服力，但有时除了耐心、礼貌和现身说法之外，你对交易无能为力。”。

虽然时间很慢，但你应该每4到6周联系一次提供最新信息。发送邮件，包括新闻、新闻报道、奖项以及其他任何能让他们对你的产品感到兴奋的东西。虽然这看起来很烦人，但它能让他们保持联系，并知道你在做什么。

有效的业务开发工作为您带来长期成功所需的收入和战略定位。一个业务开发的领导者必须愿意展望、处理拒绝并坚持下去。他们必须与对方建立信任，创造一个能为双方带来有利可图结果的愿景，然后让双方都付诸行动。生意的成功取决于它。