昨天，时代华纳股东投票决定将该公司出售给AT & tfor850亿美元以上，以帮助确保其未来。

作为HBO和CNN等网点的母公司，时代华纳为AT&T提供了电信巨头公司保持竞争力所需的高质量内容。实际上，AT & Thas拥有庞大的分销能力，并与mergerit合并将控制该国一些最受欢迎的娱乐和新闻节目。

这里有一个小企业主的教训: 当谈到做生意时，价值就像美丽一样，在旁观者的眼中: 在这种情况下，潜在的买家。

希望达成有利可图的交易的企业主必须进入AT&T展示的相同买家顶空。

找到你的盲点

买家将对企业进行估值，部分原因是收购将对自己企业的价值产生影响。多个买家希望收购你的公司将会不同地看待它-取决于他们是否关注你的客户，你的品牌，你的知识产权等。通过了解你的潜在买家是什么，你将能够采取行动，不仅捕捉现有的价值，但也要增加这笔交易的回报。

有一次，我的公司与一家公司合作，该公司正在开发一种小型，轻型计算机。尽管这笔交易是由一家领先的风险投资公司提供的1500万美元资助的，但上网本的商业发布抑制了其增长的机会。

因此，我们采取了行动: 在研究了可能退出的最高倍数市场之后，我们在自带设备市场中发现了一个独特的移动应用机会。在我们的帮助下，该公司创造了一种服务于这个新兴市场的产品，并成功地与大型战略分销合作伙伴合作。

我们的客户的估值飙升了400%，并被一家虚拟桌面公司收购，该公司正在寻找符合其新产品的外围附加软件和管理功能。

钉钉销售

在确定是什么驱动了你的价值之后，你必须在谈判之前预测潜在买家的问题。通过这样做，您将能够以使买家渴望完成交易的方式展示您的公司。方法如下:

1.把你所有的鸭子排成一排。

潜在买家不会单独评估组织。他们也会关注你的性格和能力。你必须通过展示对你的财务、产品和竞争格局的深入了解来安抚潜在的买家。

您会惊讶于不了解自己业务的企业主的数量。在一项调查中，有48% 的小企业主承认他们没有跟踪库存，55% 没有跟踪资产。在700个小企业主中进行 “金融知识” 调查，据报道，大约15% 的人实际上难以确定对公司影响最大的业务成本，只有一半多一点的人可以确定现金流是企业成功的关键这一事实。

我们通常会看到的一个知识差距是，add-backs.As一个小企业主，你可能会包括出差和其他费用，这些费用会在你报税时影响你的底线。跟踪这些费用并将其重新添加到您的财务预测中很重要，因为买方可能不会产生这些相同的费用。将这些添加回来会增加收益，这有助于最大化您的企业价值。

薪水是您可能会发现加回的另一个领域。假设您从公司中提取了340,000美元的薪水。该公司可以负担得起，但该金额与您市场上典型的CEO薪酬不同步。新所有者将能够填补你的职位，并支付你的替换费用。剩余的有效地被加回你的收益中，然后乘以估值倍数，显著增加你的企业价值。

2.抛弃DIY心态。

中小型市场中经验不足的卖家容易错失机会或被买家利用。此外，根据Capital Business Solutions联合创始人兼VpMichelle Seiler Tucker的说法，美国3000万家企业中有四分之一在任何给定时间都在出售。但是，其中80% 不会出售。

我不。1个建议是专门从事并购的公司。经验丰富的并购专家可以帮助您解锁您不知道的业务价值驱动程序，保证匿名，直到您准备好进行销售并审查买家，以确保在开始尽职调查阶段时您的辛勤工作是合理的。

寻找专家，他们知道如何组织您的财务和操作程序，并为您的业务做好准备，以使其处于最佳状态。也根据潜在购买者的网络审查候选人。

3.去拿黄铜大头钉。

与您的并购顾问会面，并解释您如何准备出售公司。你希望他们以一种与你的品牌相一致的方式展示你的业务，所以他们需要知道任何变化和重新定位，以及你的销售目标。

你想在出售后立即移交控制权吗？您是否希望在可预见的将来参与某种能力？你愿意在过渡时期提供帮助吗？如果是这样，需要多长时间？知道这些问题的答案，并与买家联系，将其传达给您的并购专家。

如果买家从你的专家那里听到一件事，从你那里听到另一件事，他们会认为公司风险太大，因此放弃了销售。据报道，五分之四的企业从未出售过，因为相关各方无法在同一页面上。最好的方法是与您的专家制定战略，让他进行大部分谈话。

成功销售的关键是了解买家来自哪里以及他们想要什么。他们希望通过收购赚钱，而且大多数人都规避风险。一个提议出现的风险越高，他们愿意支付的费用就越少。因此，在您甚至考虑出售业务之前，请拓宽您的视野，并为买家着想。