电梯间距是任何创业公司发展最早阶段最重要的工具之一。当你没有时间解释细节时 (如乘坐电梯时)，这是一种简短、朗朗上口的方式来描述你的商业概念，有一些有效性的标志，但它可能会出错。以下是一些最有可能的罪魁祸首，以及如何解决。

你听起来像其他人

用其他企业家熟悉的术语来描述您的业务是很费劲的，但是这里的危险是您可能会陷入陈词滥调。例如，您听过多少次一家新技术初创公司将其描述为其行业的 “Uber”？虽然想要依靠独角兽的成功是很自然的，但这并不是一个令人难忘的或原始的钩子。您的业务在某些关键方面有所不同，因此请发挥这种独特性。

长度已关闭

一些专家建议，理想的电梯间距应该在20到30秒之间，但是很难在上面放一个数字。通常不一定有 “正确” 的长度，但可能有适合你的长度。如果你的商业想法很简单，花太长时间描述它可能会让你的听众感到厌烦或恼火，或者让你看起来过于自信。如果你的商业想法更复杂，缩写你的推销可能会缩短它的价值。最终，在不忽略使您的业务变得理想的关键的情况下，尽可能短。

底线不明显

“底线” 会因你的观众而异，但当你在投球时，它应该总是显而易见的。对于投资者来说，要么是盈利，要么是长寿。对于客户而言，这通常是针对实际问题的建议解决方案。例如，如果您要投放一个新的应用程序来帮助宠物主人找到好的狗公园，则可以谈论该应用程序的运行情况，但这对任何一个组都无关紧要。投资者想知道这款应用将如何赚钱，潜在用户也想知道为什么他们不能只使用谷歌地图。

你的概念太抽象了

企业家有时会迷失在他们想法背后的抽象概念中，并且无法以不熟悉的局外人会很快或容易理解的具体术语来表达它。这通常是头脑风暴过多而没有足够的纸上计划的症状。专注于业务的基层结构和机制，而较少关注其背后的哲学或抽象目标。

你排练过度了

熟能生巧，直到变得可怕。像任何演讲一样，过度排练你的电梯音高可能会有问题。如果您过于依赖特定的语言或严格的对话顺序，则可能会听起来不真诚或机器人。您还将放弃摆动空间的可能性，以便随时随地适应您的听众。

你在排练中

当然，你也可以犯相反的错误。如果你试图即兴发挥你的电梯音调，你最终会碰到多余的点，过度解释自己，或者完全遗漏一些重要的细节。在直播之前，至少要和同事或在镜子前进行几次试运行。

你没有做实验

提高电梯间距的最好方法之一是尝试不同的变体。成功的音调具有某种无形的品质，从一开始就很难概念化或融入您的轮廓。但是，当您达到重要点或建立联系时，您可以通过听众的面部表情和肢体语言来分辨。使用这些线索，结合你的方法中的微小变体，来了解哪些短语或角度最适合你的想法。

您的电梯音调不是您可以掌握的，至少不是永久性的。相反，随着您对业务的更多了解，与潜在合作伙伴和客户交谈的更多经验以及了解哪些技术或方法不起作用，它应该自然地发展。承诺定期重新审视你的大纲，直到你实现了你的主要目标，无论是获得一系列投资资本还是找到你的第一个客户。