在学校里，不受欢迎的孩子们独自坐在午餐时。其中一些就是不适合。在商业中，情况大致相同。适应同样重要。这是建立网络，特权和晋升的快速通道。但是，如果您不加入俱乐部怎么办？

我是纽约一家房地产技术初创公司的女性首席执行官 -- 在很多方面都是我行业的局外人。纽约距离硅谷2,563英里，硅谷是新技术企业的中心。房地产和科技公司主要由男性担任。当广告界的一位年轻女性开始改变他们在各自领域的业务方式时，投资者和客户都可能对此表示严厉的怀疑。

成为局外人会面临很多挑战。但是这篇文章不是关于这个的。我在这里毫无保留地说，这些相同的差异可能是一个优势 -- 对我来说也是如此。作为一个局外人，你可以自由创新，可以看到别人错过的解决方案。与众不同意味着您在竞争中脱颖而出，这可能是一种资产。这远不是一场孤独的斗争。弱者通常会建立紧密的网络，以帮助彼此找到自己的出路。这不是一条容易的路，但这是一个异常值给我带来意想不到的优势的原因。

你看到内部人士错过了什么。

2011年，当我创办我的公司Nestio时，我不是房地产内部人士。我是一个沮丧的租房者，厌倦了出现在曼哈顿的房源中，却发现这些单位已经被租赁了。对我来说很明显，系统坏了。在做了一些研究之后，很明显，过时的技术是问题的根源。在基于云的应用程序时代，房东仍在使用电子表格和白板来跟踪库存。

现在，这在任何意义上都不是一个新问题。纽约的公寓狩猎一直是一个令人头疼的问题。但是行业内的人们已经习惯了它，以至于他们看不到任何替代方案。我们感觉到技术可以消除混乱，因为我们没有被困在其中。

我们在许多行业都看到了同样的情况。颠覆性创新有时来自与该行业几乎没有联系的人。他们可以将其转化为一些最强的商业想法。AirBnB创始人Brian Chesky和Joe Gebbia在颠覆全球酒店业之前接受了工业设计师的培训。苹果在其革命性的iphone将手机巨头诺基亚和黑莓扔到一边之前就制造了计算机和Mp3播放器。老牌领导者可能会陷入回收或对他们的旧想法进行一些小的改进，而错过了局外人创造的新想法。

你从人群中脱颖而出。

当你是局外人时，你会脱颖而出。你是独一无二的。你令人难忘。拥有它。人们会以不同的眼光看待你，不管是好是坏。你可以把这变成你的优势，尽管你可能不得不努力。

特斯拉首席执行官埃隆·马斯克 (Elon Musk) 在汽车界脱颖而出，是一名与底特律没有任何联系的前软件企业家。但是他接受了这种差异。在大型汽车公司对冲绿色技术的赌注 (雪佛兰的中端市场Volt依靠电力运行，但保留了汽油发动机为电池充电) 的地方，特斯拉追求了一种毫不妥协的不同愿景-全电动性能汽车。如果麝香试图融入其中并承担更少的技术风险，那么特斯拉的新Model 3现在可能不会有长达一年的等待名单。

对我来说，当我开始Nestio时，成为局外人使我很难。早期的投资者担心与离硅谷太远的人交往，尤其是因为我没有可靠的往绩。但是我拥抱并强调了使我与众不同的原因，最终投资者来了。他们看到他们需要远离熟悉的家乡，而我最近两轮融资中最大的投资者来自西海岸。

你联系得更深。

人们与具有相似价值观的人形成自己的联系。局外人可能需要付出一些努力才能建立网络，但根据我的经验，这种联系可能比在人群中更深，更有意义。

女性企业家尤其面临独特的挑战。不到18% 的美国风险投资公司至少有一名女性创始人2014年。女性首席执行官经营的公司仅获得风险投资总额的3%。这些差距在科技领域被放大了，女性只占劳动力总数的26%，而开发商的估计只有8%。

但是，尽管存在 (甚至可能是因为) 这些障碍，但正式和非正式的强大网络已经发展。谢丽尔·桑德伯格 (Sheryl Sandberg) 的精益运动引起了寻求同行支持的敬业女性圈子。像编码女孩这样的团体提供免费营地，以缩小性别差距。Astia和跳板企业等组织帮助女性经营的公司获得资本、伙伴关系和指导。

就我个人而言，我在非正式关系中找到了很大的支持。通过分享演讲活动、分享投资者和社交活动，我遇到了其他女性企业家，她们和我差不多在同一时间开始。我们以早餐或饮料的方式联系起来，诚实地谈论许多商人不会轻声谈论的问题-薪酬基准，我们犯了什么错误以及我们克服了什么困难。业务通常是一件残酷的事情，但我们分享知识和联系，因为我们赞赏所面临的共同挑战，并希望看到彼此获胜。

您很少选择自己是否是局外人。有时年龄，性别或种族会为您做出决定。其他时候，成为局外人对于创造你想在世界上做出的改变是必要的。不要害怕这个职位，也不要为此感到羞耻。局外人有一个不可思议的习惯，就是看到和实现内部人忽视的事情。