我应邀在一个鼓励和支持企业家的大型会议上发言。这一邀请非常适合会议的目标和我是谁。

我接受了，即使参加会议意味着自费越野飞行，在会议上自己付费并免费发表演讲。这些条件通常对我来说都是破坏者。但我很高兴破例，因为我认为我的参与是一种回报自己的成功的方式，并受到即将突破的其他才华横溢、雄心勃勃的人的启发。我做了演讲，遇到了一些很棒的人。

不过，在回家的路上，一个想法一直困扰着我: 这次活动不值得我花费时间，精力或金钱。我无法摆脱让会议组织者利用我的执着感觉。

我利用我在空中的充裕时间来分析我的想法和感受。当飞机降落在肯尼迪国际机场时，我有了答案: 这次会议被称为网络活动，违反了网络的三条诫命。我会接受这个小组的另一个邀请吗？除非它的负责人清理他们的行为并公平地建立他们的网络，否则不可能。

但是，鉴于这种经验，我坚信有些人需要对人们如何建立和使用网络进行复习，以及为什么要从以下三条诫命开始。

1.做一个给予者。

慷慨解囊: 我接受了演讲的邀请，以分享我的想法和精力，并指导其他可以从我的经验中受益的人。我很高兴这样做。我并不是首先想到我可以遇到的人可能会帮助我的动机而飞越全国。我知道，在为企业家举办的会议上进行实质性演讲时，我一定会遇到有趣的人并学习新事物。

附加值: 只有在确定自己有奉献的东西之后，即使只是慷慨的鼓励之词，您才能收到。对于您遇到的每个新人，不要盯着您的下一个征服。不要以为 “quid” 会立即跟随 “quid”。称其为良好的举止，良好的业力或向前支付，作为给予者可以建立更好的网络。

2.不要提格诺红旗。

我在接受邀请时犯的错误是忽略了巨大的危险信号，这些信号很早就表明会议组织者只对他们能得到的东西感兴趣，而不是他们能给予的东西感兴趣。

没有人喜欢接受者或将她添加到联系人列表中。那些在商业上成功的人之所以这样做，是因为他们的行为符合道德规范，并努力创造双赢的局面。成功的商人旨在为参与交易的各方增加价值，这与那些只考虑自己而不愿给予他人的短视类型不同。保持警惕，避免接受者。

在我同意免除我的演讲者的费用并且不收取我的费用之后，而不是收到感激的信息，下一次通讯是要求为会议晚宴提供餐桌。这几乎不尊重我的时间或我已经提供的大量实物捐赠。当我到达会议时，我的欢迎包收到了75美元的信用卡表格，这样我就可以支付我演讲的数字视频副本。

如果不确认联系人的支持，您将无法建立良好的网络动态。如果你怀疑一段关系是完全没有回报的，那就尽可能出去吧。

3.缩小你的注意力。

坚持与您的核心业务领域相关的网络。在开始花费精力和精力建立强大而有用的专业网络之前，请仔细考虑一下您带来的东西以及您期望其他人提供的东西。

不要参加每个社交活动。这既耗时又累人。找几个俱乐部、研讨会或论坛，与你的能力水平或以上的人一起工作。这一组更少的人会为你做更多的事情 (就像你为他们做的那样)，你会发现你有时间去做。

一个好的网络是无价的。成长需要时间，需要努力去维护。不要认为这是理所当然的，也不要只在你需要什么的时候才去拜访它的成员。如果您找到了一个网络，而您收到的唯一问题是 “您最近为我做了什么？” 找到最近的出口。