我第一次听到杰森·莱姆金 (Jason Lemkin) 讲话时，我不知道他是谁。软件即服务 (SaaS) 业务的 “教父”，Lemkinis的首席执行官兼EchoSign的联合创始人，EchoSign是Quora上最受欢迎的顾问，也是一个流行博客的创始人。在成为风险投资家之前，他的基金Saastr基金投资于SaaS公司，2011年了Adobe公司的副总裁。

Lemkin是SaaS世界上最精明，最受尊敬的ps之一。如果你正在建立SaaS业务，你肯定会从他的博客中受益匪浅。最近，他发起了SaaStr基金，帮助企业家快速创业。

三年前，我什么都不知道。Afriend建议我参加我们都参加的会议。因此，出于好奇和相当程度的尴尬，尽管我在这个行业中并不知道谁是莱姆金，我参加了这次演讲。

他的演讲非常精彩，我想见他。六个月后，莱姆金投资了我的公司。今天，我很幸运地称他为导师，甚至是facebook朋友。

我是怎么做到的？通过网络。它始于一封电子邮件，一瓶葡萄酒，最重要的是坚持不懈。以下是我如何将自己的方式联系到一个有远见的行业核心圈子。

步骤1: 我收到一封冷邮件。

杰森 (Jason) 是一个忙碌的人，我无法在会议上直接与他交谈。相反，我在三天后给他发送了一封冷邮件，您可以在下面看到。

请注意，我实际上并没有和他共进午餐，但是我坐得足够近，以至于有点重要。我知道他可能不记得我写了一些描述性细节来唤起他的记忆。我还引用了他的一篇博客文章，以证明我在盲目地与他联系之前做了作业。

杰森回应。第一步完成。

步骤2: 我一直在跟进。

大多数成功人士都很忙，杰森也是如此。他取消并重新安排了几次，但我一直在跟进。

我们最终相遇了，我们的第一次谈话很激烈。他问了很多问题-关于我的业务和领域，我希望为那时准备更好的答案。我学到了很多东西，并且我将最初的会议用作使对话继续进行的起点。我认识到Lemkin是我想与之建立真正关系的人，因为我可以从他那里学到很多东西。

我直接问他是否会建议我，这就是坚持发挥作用的地方。我一直在问问题，我一直在伸出援手。我什至有一瓶我最喜欢的葡萄酒，上面有一张手写的便条送到他的办公室-感谢他的时间。

我坚持不懈的回报比预期的要大得多。他将我与一个非常重要的职位联系在一起-我最初的要求。然后，他投资了我的公司，这也是意料之外的。这完美地说明了网络的有效性，以及持久的重要性。

步骤3: 我回馈。

像Lemkin这样的成功和经验丰富的人会收到很多帮助请求。始终保持这种心态并积极寻找机会回报是至关重要的。

在我引起杰森的注意之后，尊重他的时间是关键。在寻求建议时，我从未要求超过五到十分钟。我的电子邮件简短明了。我还试图找到可以帮助和回馈的方法。

例如，他询问了我对我所在行业的几家公司的看法，以及我是否知道某些投资。当机会出现时，我竭尽全力回馈和帮助杰森。在这种情况下，我做了额外的研究来提供更多的细节，尽管jason可能不需要它。建立联系是一回事，但保持有效的业务关系意味着为表带来价值。

请记住，像大多数关系一样，它应该是双向的。注意这种动态，并在可能的情况下积极回馈。

网络就像这是你的工作。

我不是天生的网络工作者。事实上，我觉得很累。但是，如果我没有采取第一步来伸出援手，我不仅会错过保留科学的成长机会，而且还会错过向像Lemkin这样知识渊博的人学习的机会。仅此一项就值得跟进。

网络需要家庭作业和忙碌，尤其是当你想与成功的人联系时。竞争是激烈的。在他的会议上，我目睹了六位创始人在三分钟内与Lemkin接洽。这里有一些技巧可以帮助您突破噪音。

以计算方法为例。

我给杰森的第一封电子邮件-我提到我和他共进午餐-是一个冒险的举动。我和杰森坐在同一张桌子上，但没有和他 “共进午餐”。虽然我没有撒谎，但他很可能会叫我出去。但是我知道这会给我一个机会引起他的注意，所以我决定去争取。说到网络，你永远不会知道，直到你尝试。

知道你的最终游戏。

我的外展目的是由一个商业目标指导的: 获取Lemkin关于为我公司建立销售结构的建议。这可能是我能给你的最重要的建议。不要试图连接只是为了连接。这些对话很快就会消失，而且是假的。理解你为什么一开始就想和这个人联系，并确保你口齿伶俐并坚持下去。

不要浪费他们的时间。

这是人们似乎一次又一次忘记的事情。成功人士很忙。直接给人留下好印象是一个很好的策略。注意他们的时间，让他们尽快度过一天，这是一个更好的选择。不要围绕这个主题跳舞。只是在你决定的特定领域寻求帮助。通常情况下，您会看到结果。

网络对我们大多数人来说可能并不自然，但你可以学习它。我希望我的故事能帮助你联系你的杰森·莱姆金。