以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

让我们看一下您可以采取的一些具体步骤，以改善您的网络策略并从下一个活动中获得更多业务。

1.限制每个事件的联系人数量

最重要的是你得到的联系的质量，这意味着联系的类型，与你的业务和兴趣的相关性，你建立的联系有多好，以及所涉及的内在联系。在一个典型的事件中，你可以处理5到10个联系人。这可能看起来不是很多接触，但当你和合适的人交谈时，这真的绰绰有余。如果您每周参加两次活动，则每月有八次 (或更多) 活动，或者每30天有40到80个新联系人。在接下来的几个月里继续这样做 -- 同时跟踪你遇到的人 -- 你很快就会有足够多的高质量联系来让你忙碌。

2.花五到十分钟与每个人交谈和倾听

仅仅因为您没有将名片分发给1,001人，并不意味着您应该花20分钟与一个人交谈。花几分钟去了解每个人。一定要索要他们的名片。然后在活动结束后跟进他们; 这是进行繁重工作的地方。请记住，我们现在所做的一切就是为未来的业务奠定基础。

许多人问我们如何结束谈话。不要想太多。以友好和礼貌的方式结束谈话是很容易的。以下是我们要做的两件事:

1.根据与您交谈的人所说的话，想想房间里可能有兴趣与他们交谈的人。让他们知道房间里的人，带他们过去并做介绍。­然后说你会让他们互相了解。这是结束对话并同时成为连接器的好方法。

2.如果没有人可以介绍这个人，那么感谢他们的谈话，让他们知道你希望你的道路再次交叉，并要求一张卡片。谈话结束。

在第二种方法上，真诚是很重要的。如果您希望再也见不到那个人，请不要说: “我希望我们的道路再次交叉。”相反，说些礼貌和专业的话，并索要他们的卡。索要卡片并表示感谢几乎一直对我们有用。同样，不要想太多，也不要为结束谈话而道歉。不管你做什么 -- 别说你要见别人。让人失望。

3.在人们的卡片背面写笔记

写笔记不仅能帮助你记住对方在活动中说的话，还会让你慢一点，这样你就不会跑来跑去见下一个人。在卡片的正面，你可以写下你遇到这个人的事件的日期和名称; 在背面，一些关于谈话或其他任何注意事项的快速笔记。当你稍后联系这个人时，这会给你一些可以参考的东西。

重申在结识新人时的两个关键想法:

你对卖给你刚认识的人不感兴趣; 你想找到一些你能帮助他们的方法。当然，你明白，事情会发生，通常是为你的企业推荐的形式。你想与你遇到的每个人建立一个可见的身份。一个可见的身份是这个问题的答案: “在另一个人的脑海中，我如何使自己与他们已经见过的其他五个人区分开？”

在结识新联系人时，牢记这两个想法会给您带来帮助。使用这种简单的 “给予者收益” 方法，您将看到在建立网络时获得的新业务和推荐数量有所增加。

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