就像冬天的寒冷日子一样，寒冷的外展日子也屈指可数。但是，就目前而言，您的潜在客户仍然每天都被来自各个方面的推销所淹没。

当他们被选项淹没时，无论你的提议有多吸引人，他们都不会回应。如果你的目标与你的内容没有个人联系，你为了吸引他或她的注意力而写的那封聪明的电子邮件将被抛弃，以及成千上万的其他此类尝试。

数据对此进行了备份: 根据Demand Gen report的s2016内容偏好调查，在所有响应的B2B买家中，将近一半在与销售人员互动之前会消耗三到五个内容。

同一项研究发现，惊人的96% 买家希望这些内容来自他们所在行业的思想领袖; 事实上，所有受访者都认为来源的可信度非常重要。

幸运的是，我们没有人忽略来自我们已经认识的人的信息。但是，当然，您没有足够的个人联系，朋友和家人来保持您的业务可持续发展; 那么，您如何了解从未见过的潜在客户呢？

答案是，实现更温暖的外展的最可靠途径需要与合适的人建立熟悉度和信誉; 当您成为该领域值得信赖的声音时，就会发生这种情况。当您花时间将自己定位为行业的领导者时，您对所售商品的看法突然变得更加重要。在这种情况下，你不仅仅是另一个贩卖他或她的商品的人; 你是你的潜在客户或客户认识和信任的人。

买家越熟悉你，他们就越有可能听你的推销。你正在寻找更多的潜在客户和销售，但你真正需要的是更牢固的关系。

通过成为最高权威来拥有对话。

想象一下你把软件卖给商业建筑公司。即使你有一个很好的线索列表，祝你好运，如果名单上没有人听说过你，1英尺进来。现在，让我们假设你是一个受欢迎的LinkedIn小组的创始人，该小组名为 “商业建设领导网络”。

一个小组越知名和活跃，其成员就越有可能听取发起该小组的人的意见，并推荐该人作为该领域的领导者。在社交媒体上建立这种 “权威领导平台” 确实可以促进您的营销计划。

举办经常性的本地聚会或会议系列以及其他传统的广泛宣传方法需要大量时间和精力，并且产生的结果有限。然而，LinkedIn和Facebook群组可以让你在没有大量时间投入或旅行的情况下接触到更多的目标受众。

遵循这些步骤将帮助您创建一个在线空间，您的目标受众想要在那里-以及您领导讨论的地方。

1.瞄准你的目标。

“小企业主” 不是真正的人口统计。“每个人” 都不是。试图取悦每个人会让你的信息看起来很普通，可悲的是，让它未读。想想你想接触到什么样的人。那个人是做什么的？他或她有什么样的购买力？这个人在什么行业，什么城市或城镇？考虑一下这个人搜索的内容，并将这些关键字包含在您创建的内容中。

例如，美国注册会计师协会创建了一个专门针对其成员的LinkedIn小组。据该研究所称，这一群体取得了巨大的增长，该研究所15% 的会员加入了进来。通过确定自己的利基市场并负责对话，AICpA不仅增强了自己的品牌，还为其成员提供了新的社区资源。增加的奖励: 他们中的大多数人现在认为被纳入该组织的LinkedIn组是会员的主要福利。

2.按照他们的规格建造，而不是你自己的。

不要犯创建与您所做的一切有关的错误。唯一关心这一点的人是你和你的竞争对手。相反，想想什么会引起你的观众的共鸣。他们关心什么？他们想进行什么对话？决定是提供一个思想领导平台、网络中心还是其他满足你的受众需求的东西。

我们的一个客户，一家IT企业，意识到它的大多数买家都在制造业工作。这个人不是成立一个关于它的小组 -- 他的业务重点 -- 而是成立了一个名为 “中西部制造业领导者” 的小组，这个小组专注于他的客户想要谈论的话题。这使他能够与细心的听众进一步互动。

3.跟着他们去你家。

根据社交媒体网站本身的说法，在B2B买家中，有50% 的人使用LinkedIn来帮助做出购买决定。同时，HubSpot表示，Facebook不仅仅是社交，有73% 的用户报告说他们在某种程度上出于专业目的使用该网站。

你可以在这两个平台上找到业务，但你必须找出哪一个是你的潜在客户最有可能参与的地方。建筑公司的首席执行官可能不会花太多时间在Facebook上搜索业务对话; 这更像是LinkedIn的受众。另一方面，消费者营销的人遍布Facebook。不要试图把你的观众拖到你喜欢的平台上。找出他们喜欢的人，并通过在该网站上建立一个小组来使他们轻松与您互动。

一旦你开始你的小组，让你的目标受众注册并交谈，剩下要做的就是始终如一地提供他们渴望的内容。通过在销售渠道之外与您互动，他们会认识您是值得信赖的顾问-他的电子邮件永远不会出现在垃圾邮件文件夹中。

在正确的平台上创建正确的团队，您不仅可以将公司定位为行业领导者，还可以增强潜在客户的能力。