每个人都希望具有破坏性，但是像所有流行语一样，很难不仅破坏现状，而且成功做到这一点。例如，总部位于旧金山的Apis Cor正试图以大多数初创企业梦dream以求的方式破坏建筑行业。这家为建筑物建造3D打印机的科技公司在短短24小时内以10,000美元的价格建造了一整栋房子，从而成为去年12月的头条新闻。

3D打印机的未来可能性毫不费力地抓住了想象力，因为很容易想象该技术如何产生重大影响。这就是解锁颠覆的真正秘诀: 采用具有共同概念的产品，将其分解，以全新的方式重建产品，并通过讲一个好故事来吸引观众的想象力。

一个新的范式，一个新的故事。

当被视为引人注目的品牌故事的一部分时，颠覆有望带来新的叙事。初创企业可以通过捕捉客户未来需求的幻想来颠覆现有企业。仅仅采取一个 “不性感” 的行业并创建一个美丽的品牌是不够的。真正的颠覆需要一个真正具有变革性和革命性的产品或服务的故事。

颠覆的言论是创业公司走向成功的重要组成部分。破坏者将自己定义为革命者，同时他们的目标也类似于 “建立”。因此，颠覆者的部分工作是表明旧的范式没有为消费者服务。破坏同样重要的是表明一种旧的思维方式 (不仅仅是服务本身) 已经死了。

为你的消费者征战。

凭空发展颠覆性公司是不可能的，太多的企业家把创新和颠覆混为一谈。事实是，如今，随着技术的加速和吸收，纯粹的创新已经相当普遍。

如果您真的想成为一名拥有杰出发展道路的企业家，则必须使您的产品与人们保持一致，并考虑如何成为他们的十字军。这是创新和颠覆之间的真正区别: 创新只是接受变化; 颠覆需要它。以下是如何开始你的故事:

1.早点开始讲你的故事。

你的产品不仅仅是一个产品: 它为您的客户解决了问题或痛点。有时候，颠覆性公司是如此具有前瞻性，他们正在解决消费者甚至没有考虑过的挑战-例如，谁认为黄色出租车还有另一种解决方案？-因此，您必须确定更内在的机会。要以激进的叙述脱颖而出，您必须比拥有自己说话的传统产品的公司更早地优先考虑沟通，公关和营销。

我最近与peerspace合作，peerspace是一家致力于颠覆活动行业的初创公司。虽然动摇传统事件空间的时机已经成熟，但创造一种对消费者有意义的叙事是至关重要的。peerspace通过精心制作的叙述来对连锁酒店进行公关攻势，强调活动空间与每个主持人相比，为更好的活动而设计的独特空间比宴会厅或董事会更好。

这个故事的寓意是，尽早、积极地传达你的品牌故事，与志同道合的品牌建立战略合作伙伴关系，可以帮助你接触到新的受众，获得可信度，并呼应你试图传递的信息。

2.把你的顾客想象成角色。

当你在构建你的品牌故事时，你的目标受众是你的角色。把它们放在你的品牌故事中，并理解为什么他们需要你提供的颠覆。

发展颠覆性公司最重要的部分是产生能够与消费者需求相一致的大胆新成果。任何没有引人注目的叙事的前瞻性思维都将崩溃和燃烧，而具有好故事的时尚而创新的解决方案将在任职者失败后获得成功。

例如，比较Google Glass和Snap Spectacles提供的叙述。Google Glass是所有可以拍照和录制视频以及获取电子邮件，文本，应用程序通知等的交易的巨头。如果您遇到有人戴着Google Glass，则无法确定该人在做什么。它不是有趣，而是令人毛骨悚然和引人注目。它的故事并没有帮助消费者理解他们为什么需要这种破坏 -- 相反，它的叙述是保密和效率的，而消费者真正需要的是便利性、透明度和风格。

另一方面，Snap spectles凭借及时的产品完美地投放市场，该产品看起来更好，具有单一，无缝的任务 (录制视频和拍照)，并且在这样做时很明显。该品牌了解其受众，并了解消费者对社交验证的渴望，并与社区分享他们的经验。换句话说，Snap Spectacles将其消费者视为角色，并为他们提供了一种工具来帮助他们与设置进行交互。

3.了解你的背景。

设置在讲故事中非常重要，因为它可以构成整个叙述。对于品牌而言，设置是您的产品为客户提供的环境。通过仔细观察竞争对手，了解您正在进入什么样的领域以及您的景观。

例如，Airbnb和Uber的任务不仅是吸引消费者的心，而且还需要谨慎地进行公民，政府及其企业同行之间的谈判，以将其品牌叙述和产品放置在新市场中。像优步 (Uber) 和Airbnb (Airbnb) 这样的颠覆性道路经常布满路障，需要与消费者认为他们正在努力拆除的 “机构” 保持联系，但这些公司成功地为客户设置了自己的环境，不仅是一家公司，而且是一种改善生活质量的手段。

他们通过制作关于自由的品牌故事来破坏自己的行业: 它们允许旅行者预订世界各地城市的住宿地点和交通工具，为客户提供一致的体验和安心。它们不仅为人们提供高效的服务，而且还允许他们在任何地方生活和旅行。

归根结底，颠覆是为了保持创新者的地位，而不仅仅是展示没有路线图支持持续增长的创新产品。记住，颠覆永远不会消失，但很多初创公司肯定会消失。幸运的是，一个好的品牌故事可以施展保护力，赢得消费者的心，巩固你公司作为真正颠覆者的地位。