我最近写道，大多数初创公司并不那么特别，因为每个初创公司都需要客户才能生存。但这并没有到此结束。大多数公司也不是特别的。甚至不是你的公司，不管你在这里待了多久。但是出于不同的原因。

什么？你说你正在开发一种令人难以置信的移动支付新技术，这是其他公司没有想到的？还是你想出了媒体公司会叫嚣的独特内容？也许您的制药公司已经发现了一种真正的治疗普通感冒的方法。或者您的自动售货机同时提供冷热食物，任何人都无法与之匹敌。也许您是镇上最成功的专利律师事务所中最出色的专利律师。或者你设计了一个如此独特的制造过程，你能够保持你的成本比竞争对手低20% 多。好吧，那都很特别。这就是为什么你做得这么好。

但是其他一切？不，你没那么特别。你只是在做生意。该业务与其他所有业务都有相同的问题: 寻找客户，购买材料，按时发货，解决问题，付钱给人，投资新事物，承担风险，办公室聚会，本月员工，打印机被卡住，会议室。

所以下次你找一个员工为你工作，甚至找一个服务来雇佣的时候，考虑一下: 如果她在你的行业没有经验，或者不知道你的局部面霜是如何制作的呢？如果她无法确定您的制造过程有什么独特之处，或者从未在专利法领域或媒体行业有过任何经验，该怎么办？如果她在您的 “特殊” 行业中没有 “特殊” 经验怎么办？

这应该没什么区别。

当你在寻找那个新员工时，不要问她在你的领域有什么经验，而是找出她的职业道德是什么。让我们假设她是一名会计，她懂会计，或者如果她是一名销售经理，她知道如何管理销售队伍。相反，要评估她的态度，解决问题的能力，与人相处，管理项目和完成工作的能力。

她聪明吗？她在学校取得好成绩了吗？她以前从其他聪明人那里工作过的地方得到了很好的推荐吗？你能相信她会做她说要做的事吗？这就是你需要知道的。

因为一旦你剥去一层很薄的 “变得特别”，你的公司就像其他任何业务一样。如果这位未来的员工足够聪明，她可以很快了解你的公司有什么 “特别” 之处，并将其应用于她自己在销售、财务、营销、工程或管理方面的技能。

企业很难决定购买为他们这样的企业设计的 “垂直” 软件包，或者聘请在其行业拥有20年经验的 “专家”。我和我的大多数客户都了解到，这一切都没有像找到那个能干的人一样重要，或者找到那个可以定制的产品或服务来满足他们的需求。

没有什么生意是特别的。在下面，我们都是一样的。