我第一次体验国际商务是在一个星期天上午11点喝了三品脱吉尼斯。我和我的初创公司联合创始人会见了一位环球旅行的英国顾问，他在新加坡的一家水边咖啡馆（距离我们旧金山的初创公司办公室8000多英里）吃着日常的液体早午餐。

我们建立了合作伙伴关系，利用他与美国公司驻新加坡经理的关系，我们甚至无法在硅谷与他们取得联系，就在我们的道路上。突然，我们的小公司有了一个损益表，当它被“L”淹没时，开始显示更多的“p”

在取得这一成功之前，我们曾一度成为客户路线图的牺牲品，许多人都遵循这一路线图：

硅谷在人群中-试图成为最新的热门创业公司，将你的概念解释为Airbnb/Snapchat/Uber/Nest for（在这里插入你的目标市场）。美国佬-走向更广阔的美国市场。你们众多的竞争对手也在做同样的事情，争夺全球10%的网络用户和5%的手机用户用户。所有人否则——在你创办公司三年或三年以上后，就要向国际市场扩张。

我建议尽早将国际市场作为目标受众，尤其是当你是一个数字化产品或服务的时候。我现在帮助运营一家基于SaaS的客户保留和参与公司。以下提示为我们创造了丰厚的海外收入来源。我们现在在海外做的生意和在美国一样多，每周四都有“英国口音的快乐时光”。

1.运行ad测试。如果你在做网络广告，走出美国很简单，结果立竿见影。以下是三个几乎是美国市场规模两倍的群体：

说英语的。与美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、南非、新加坡和英国等消费和商业市场相似的英语国家的网民总数为1.3亿，手机用户数为2.04亿订阅北欧人。在瑞典、丹麦和挪威2200万网络用户和2500万手机用户中，英语流利率约为80%芬兰。印度.讲英语的印度人又增加了2000万网络用户和9000万手机用户。

2.区分地域需求。我曾经为一个B2B SaaS产品做过几次国际广告，然后在我们的登录页上做了一个有趣的调查，内容包括一个chia宠物、一个神奇的天才和一个疯狂的lib，得到了很高的回复率。根据受访者提供的所有数据，我们确定了每个国家的关键需求，然后帮助我们为每个国家定制营销和推广活动。

3.定制内容营销。在我上一次在Sparked的三个品牌信息图表中加入了“全球”部分之后，我们注意到来自每个国家的广泛分享和更多的线索，特别是印度、日本、英国、德国和意大利。

4.让分析指引你。像谷歌分析这样的服务告诉你你的访客来自哪个国家。看看哪些群体会推动投机取巧的流量，他们在网站上花了多少时间，他们看了什么，等等。

我们发现南非人特别喜欢两种特定的产品特性。新加坡人花更多的时间在定价选择页面上。澳大利亚人很快就直接要求提供更多信息。这有助于我们为每一位听众量身定做交流。

“海外聚焦”帮助了众多初创企业。WhatsApp联合创始人布赖恩•阿克顿（Brian Acton）和扬•库姆（Jan Koum）聚集了约4亿外国用户，并以190亿美元的价格出售给Facebook。Frontback的全球影响力拯救了公司，赢得了苹果的青睐背书。维基从美国搬到新加坡，被一家日本公司以2亿美元收购。QuitBit从美国变成了中国的加速器，现在外国客户比美国客户多。戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）在创业全球化方面加倍努力，让极客们坐在飞机上，推动企业家和投资者思考全球问题。运动开始了。

上面的提示已经激发了海外玩家的兴趣。我和我的商业伙伴都喜欢周游世界，在悉尼、新加坡、伦敦、蒙巴托和开普敦做生意。不要做错过船（或飞机）的经理。如果你迅速而有效地扩展你的视野，你可能会突然面临新用户的欢迎，收入流和环球旅行的乐趣生活。