人们没有得到他们应得的。他们得到了谈判的东西。在房地产世界中尤其如此。

虽然商业租赁的谈判过程可能会给大多数企业主或决策者带来压力，但牢记这五个因素可以帮助企业家避免一些最常见的错误:

1.找到杠杆。

无论是房东市场还是租户市场，都可以使用某些东西进行杠杆作用。

通过使用时间来创建杠杆。大多数租约需要几个月才能完成，因此避免拖延办公室搜索。不要让缺乏时间决定发布条款。

通过保持对空间的任何感觉，尤其是对上市经纪人或房东的感觉，来创造杠杆作用。这将使经纪人能够更好地进行谈判。

如果房东的一方认识到潜在租户对空间的渴望以及无法选择其他任何地方，那么所有者只是得到了一些杠杆作用。手头有其他空间选择总是一个好主意。

丹佛Corum real estate Group副总裁Jason Bollhoefner表示: “手头总是有一个坚实的备份选项，尤其是在不断改善的房地产市场中。”“准备走开是成功谈判的一个非常有力的方面。”

2.不要认为利率。思考术语。

租户在找到aspace后经常陷入费率之中。虽然租金很重要，尤其是毛利率，但租赁期限会对财务产生更重大的影响。

不用担心讨价还价，而是花时间谈判租约的期限，并考虑公司对未来的真正需求。如果选择了错误的术语，租户最终可能会为对公司不起作用的空间支付更多的租金，而不是从要价租金中节省5% 的租金。

3.房客得到免费的东西从来都不是真的。

租约期限的长短还会影响其他关键变量，例如租户的改善和减租等优惠。这是双向的。不要为了免费租金或更好的租户改善资金而锁定比最初想要的期限更长的租约。这种改进从来都不是免费的。租户需要了解，这些费用总是由房东计入租赁价值。房东在某个时候把钱赚回来。

4.安排统一法律审查。

请记住，虽然经纪人在租赁谈判方面经验丰富，但他们不是律师，而是收取佣金的。佣金随着alease的价值而增加。经纪人从租户签署租约中受益，如果没有达成协议，经纪人通常什么也得不到。

不幸的是，这种结构造成了一些利益冲突。支付经验丰富的房地产律师来审查租约应该是谈判过程的一部分。无论选择哪个空间，即使租金被推迟或潜在的tenantwalaway，律师都会得到报酬。

5.谈判出口的保护措施。

如果将来出现问题，可以为出口提供一些保护。如果租户认为他或她在接下来的两年中 (而不是五年) 具有良好的知名度，则值得尝试协商一些取消条款。

最后，别忘了谈判租约。与生活中的某些事情不同，租户确实从谈判中获胜。为了满足需求。