关于初创企业失败原因的意见。一份商业出版物进行了某种程度的研究，确定缺乏对产品的需求是首要原因。

然而，根据我们的经验，大多数新业务都失败了，因为它们没有产生足够的收入来维持自己。诚然，还有其他原因使初创公司无法做到这一点，但最常见的是，这种收入不足是罪魁祸首。为了确保您自己的业务产生足够的收入以取得成功，我们建议遵循以下四个步骤:

区分您的产品或服务。

哈佛商学院教授迈克尔·波特 (Michael porter) 在他的《竞争优势》一书中说，只有两种方法可以成功竞争: 要么您的产品可以与其他选择区分开，要么价格必须低于竞争对手的价格。

实际上，初创公司很少有支持低价策略所需的数量。因此，他们必须区分他们的产品。初创企业必须为潜在客户提供购买其产品或服务的理由，而不是竞争对手提供的理由。如果您不能清楚简洁地说明为什么您的产品是您客户的最佳选择，我们的建议是: 不要发射。

确定您的目标细分市场。

好吧，假设你知道是什么让你的产品不同于市场上的其他产品。不幸的是，如果太少的人重视这个差异化因素，这本身是不够的。

我们在这里的例子很愚蠢，但请耐心等待: 臭鼬味的冰镇。如果您销售该产品，它将是差异化的，好吧-市场上没有其他类似的产品。不幸的是，销售额可能会很低。很少有人愿意购买这种差异化的产品。这就是为什么你必须确定一个市场的一部分，它重视你的产品的不同; 这个价值必须足够大，以支持你的业务。

初创企业也会犯相反的错误。他们追逐太多的细分市场。我们刚开始时就犯了这个错误。我们有扎实的咨询技能，波莉有提供个人指导的经验。当我们考虑我们可能的市场时，我们倾向于包括需要教练的小企业、初创企业、中型企业、商人和非商业人士，以及可能需要教练指导的年轻人 (包括青少年)。

但是，当您认为可以帮助所有人时，您会遇到一个问题: 您会淡化您的信息。我们正在淡化我们的信息，不得不停下来，把我们的努力集中在一个部分上。这对我们的业务产生了影响。

决定如何到达你的目标细分市场。

谁说，“如果你建造一个更好的捕鼠器，世界将击败一条通往你的大门的道路” 是完全错误的。如果世界不知道你有更好的捕鼠器，没有人会敲你的门。您需要一个具有成本效益的计划，以通过营销信息达到目标细分市场。你需要传达为什么你的产品是他们的正确选择。

知道销售有多接近。

太多的人发起了一项业务，因为他们是伟大的小部件建设者。他们忘记了他们将不得不出售小部件。了解什么不同你的产品是最重要的。确定您的目标细分市场至关重要。用你的营销信息达到你的目标细分市场是必要的。然而，即使你做了这三件事，在许多情况下，你仍然需要完成销售。在开展业务之前，请确保您知道如何销售产品或服务。

有许多书籍和其他工具可以帮助您开发结束技巧。所以，做一些研究。寻求帮助。接受培训。您必须能够完成交易以赚取公司生存所需的收入。

创业是有风险的，而且对你不利的可能性很大。大多数新企业关门是因为它们无法产生足够的收入。遵循上面的每个提示，最大限度地提高成功的机会。当你仔细思考每一个问题时，要对自己诚实。

而且，请记住: 在这种情况下，自我欺骗可能是致命的。缺少上述任何一个行动步骤都可能给你刚刚起步的企业带来灾难。