您知道绝对粉碎销售时的那种感觉吗？你和一个对你的产品感到兴奋的潜在客户建立了联系，你完成了一笔比你预期的更大的交易。如果这些巨大的成功感到随机且不可预测，那么该是时候专注于可靠的销售演示策略了，该策略可以帮助您粉碎比以往任何时候都更多的销售。

只需遵循几个简单的步骤，您就可以使任何销售会议取得成功。您准备好进行一生中最好的销售介绍了吗？查看完美销售演示的这五个步骤，这样您就可以开始粉碎您的销售目标:

1.“吻。”

在这种情况下，KISS代表 “保持简短，愚蠢!”听起来可能很刺耳，但是这个简单的建议将帮助您每次都进行杀手级的销售演示。你喜欢听别人滔滔不绝地说吗？当然不是-您的前景也没有。这是常识，但大多数销售人员对他们必须分享的东西感到兴奋，最终说得太多了。犯了这个错误，你会看到潜在客户的眼睛呆滞。相反，让你的演讲尽可能短。只关注你的潜在客户最关心的事情，仅此而已。

2.提出解决方案。

不要将您的产品视为产品或服务。相反，将其视为解决潜在客户最深挫败感的解决方案。花费会议的发现部分来发现和理解这些主要挑战，然后将演讲的其余部分集中在解决这些挑战上。不要被与您的潜在客户无关的功能和优势分散注意力，否则您可能只是想摆脱大笔交易。

3.讲故事。

列出一系列功能和好处并不吸引人。很无聊。通过案例研究来讲述一个故事，让潜在客户保持兴趣。这不仅对潜在客户来说更有趣，而且还可以让他们想象自己取得了具体的成果。分享一个客户面临类似的关键挑战的故事，并通过您的产品解决了这个问题。这以一种令人信服的方式将列表和统计数据带入生活，最终将帮助您实现比以往任何时候都更多的销售。

4.愿意被转移注意力。

当你排练完你的演讲，并记住了你想涵盖的某些观点时，潜在客户的中断可能会让你措手不及。你可能会想，“我不想偏离方向”，或者 “我会很快结束这一点，然后看看他们是否有任何问题。”这是销售自杀! 如果你想完成一笔交易，你必须了解你的潜在客户在想什么，任何中断都是这样做的绝佳机会。欢迎您的潜在客户提出的问题或担忧。然后用你学到的东西来调整你的演讲的其余部分，以适应你的潜在客户最关心的。

5.抛弃独白。

许多销售人员从发现过程转到销售演示时，会从引人入胜的对话转换为内容丰富的独白。取而代之的是，通过在句子结束时加上一些问题来保持会议的对话，例如 “这有意义吗？” 或 “这对您有用吗？”这些迷你问题在您销售时会创造更多价值，并在整个会议期间为您提供有用的反馈。这些反馈将确保你和你的潜在客户都朝着同一个方向前进 -- 走向成功的关闭。

这五个步骤中的哪一个对你来说很突出？您将如何使用它来使您的下一个演示文稿成为最好的演示文稿？有关更强大的销售建议，请查看这本免费的电子书，了解31种策略来主导您的销售竞争。