以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | IndieBound购买

在大多数主要城市，您可以在任何一天参加8到10次社交活动。假设你每次活动的最短时间投资是两个小时 (这考虑到上车、开车去市区、停车和参加活动)，很容易看出这个网络是如何成为一份全职工作的。

那么，一个时间紧迫的商人如何确定她应该参加哪些社交活动以及她应该放弃哪些社交活动呢？通过制定网络战略。

这里有三个简单但必不可少的问题，你需要回答一个适合你的计划。

1.谁是我最好的前景？

第一个问题是另一种提问方式，“我的目标市场是什么？”你会惊讶于无法定义目标市场的商业专业人士的数量。他们中的大多数人要么回答 “所有人!” 或提供一些模糊的描述，起初听起来不错，但几乎没有提供有用的细节。这就是为什么商业专业人士经常发现自己在镇上到处跑，试图参加每一次社交活动的原因。由于他们没有时间立即跟进他们遇到的大多数人，他们通常没有得到他们想要的那么多的生意; 然后他们举起手来，哀号: “网络对我不起作用!”

它可以! 这只是制定一项战略，让你与合适的人接触。如果你不确定那些人可能是你的生意的人，看看你的客户名单。他们在什么行业？他们做生意多久了？您的客户甚至是从一开始就开展业务，还是您主要与消费者合作？

每个目标市场都会有一个策略，要求你在不同的地方建立网络。一旦你整理了一份你过去共事过的人的简介，拿起电话，由几个值得信赖的朋友和同事来管理。与你关系密切的人往往对你往往会忽略的模式有洞察力，因为你忙于日常运营，这是一个很好的时机，让他们了解他们认为谁适合你的业务。一旦你确定了这个问题，继续下一个问题。

2.我在哪里可以满足我最好的前景？

联网并不意味着只是跳上汽车并参加下一届商会活动。是的，商会和其他商业协会是寻找和满足新前景的绝佳手段。但是，随着你的业务发展，你开始瞄准特定的利基市场，在典型的社交活动之外还有其他的场所和机会 -- 这就是我们将在这里讨论的那种开箱即用的想法。

一般来说，如果你想结识更多的小企业主，你应该花时间在商会、当地的商业协会或推荐小组。但是，如果您想与您所在地区的大型公司的代表见面，我们建议您提供服务俱乐部，非营利组织和志愿者工作。与这些人接触的另一种好方法是通过房主协会，其中大多数协会每月至少开会一次。如果你的企业更多地面向消费者，那么参与你孩子的活动 -- 小联盟、童子军等等 -- 是另一个结识合适人选的好方法。

对于想要结识百万美元公司的管理顾问，我们建议在服务俱乐部或非营利组织建立网络。为什么？因为大公司的董事和首席执行官不太可能参加当地商会的下班后活动，而不是像人居署、基瓦尼国际或扶轮社国际这样的民间组织。我们还建议您尝试加入服务俱乐部的董事会或领导团队; 这样您就可以与社区中更多的推动者和动摇者进行交互。

3.我到底想见谁？

即使你不能说出你想见的人的名字，你能更好地描述他们，你就有更大的机会来满足你的理想联系人。这一原则的秘密成分是特异性。满足未知联系的方法是在不关闭所有可能的变化的情况下尽可能具体。你可以通过开始你的问题这样做: “你知道谁...？”你用细节来完成这个句子: “你知道谁是新父母？”“您知道谁属于为无家可归者建造房屋的组织？”通过要求一种特定的联系方式，你把对方的注意力集中在更可能让他想起某个特定的人的细节上，而不是问 “你认识需要我服务的人吗？”

现在，在我们描绘出一幅与合适的人相遇的画面之前，让我们先清楚一件事: 当你建立网络时，与其说是 “我要去参加这个网络活动来寻找合适的前景”，不如说 “我正在建立网络，与当地商界的人发展互利的关系”。

推荐营销增长的一大优点是，今天有比五年前更多的机会。不幸的是，还有一个缺点: 你可能很快会被你镇上的大量事件以及似乎是大多数事件特征的网络旋风所淹没。但是，当您回答这三个关键问题并开始制定策略时，您会发现网络世界确实是您的牡蛎。