作为一名企业家，如果你想更快地赚更多的钱，你需要学会如何发现死胡同的商业想法，并对它们说不，这样你就可以专注于好的想法。当想法来自您自己的内心时，这一点尤其重要。保护你自己的想法很容易，因为他们觉得自己像你自己的孩子，但是如果你想创造一些有利可图的东西，你必须学会更加客观。

这就是为什么我要教你一个完全把你的观点排除在外的过程。相反，您将拥有一个快速，简单的系统来发现您的市场意见，这是决定您是破产还是致富的一种意见。

事实上，我建议你使用同样的过程，即使你已经有一个成功的企业，你正在考虑一个新产品，一个重新品牌，甚至一个新的副业。坏主意随时可能潜入我们，这个过程将帮助您快速发现并清除它们。

从球场开始。

在您花费一美元甚至一分钟的时间来创建产品或服务之前，请开始制作音高。找到在您的市场中有两分钟聊天时间的人，然后向他们推销您的业务，就好像它已经启动并正在运行一样。当然，你总是可以告诉他们这是一个假设的场景。

你想从球场开始有两个原因。首先是你的推销永远比产品或服务本身更重要。你的推销是你整个销售和营销策略的心脏。如果你有很强的音高，你就会成功。如果你的音调很弱，你就会失败。就这么简单。

当你发表你的演讲时，不要太担心人们会说些什么。只是注意他们的肢体语言。你想看到他们的眼睛亮起来。您希望他们站立或坐得更直。当他们对你的想法感到兴奋时，你想看到他们的呼吸加快。

如果你的推销没有在你的观众中产生身体上的反应，你就有工作要做。要么你的产品或服务理念令人难以置信，要么你的故事没有正确地传达你所提供的情感。

这让我想到了你需要从球场开始的第二个原因: 你的音调会随着练习而改变。如果你仔细倾听你的听众，你最终会添加更令人兴奋的功能，或者删除无关紧要的功能。你甚至可能意识到你的想法提供了一个完全不同于你最初想象的好处。

这一切都很好，因为你仍然没有花任何钱，你只花了一点时间。最终，这将带来比你单独想出的更好的产品或服务。

创建一个最低限度的可行产品并将其出售。

现在你有了你的推销，你将从它开始倒退来创造你的产品或服务。不过，请稍等，因为您还不会创建最大，最糟糕的版本。

相反，您将创建一个最小的可行产品。最低可行的产品是您现在可以创建的产品的最便宜 (甚至免费) 版本，它仍然提供您在推销中承诺的核心利益。同样，它不需要提供该收益的有史以来最好的版本; 它只需要证明您的概念有效。

例如，假设你想建立一个房地产教练业务，帮助房地产经纪人发展他们的业务。您的最低可行产品可能是一本电子书，您可以在其中解释寻找和谈判最有利可图的交易的专家流程。或者，这可能是一项为您完成的营销活动，其他代理商可以用来更快地转换更多潜在客户。

一旦你有了最低限度的可行产品，就开始销售它。不仅仅是推销它-出售它。美元必须易手。不要认为这是收入。这项研究将为您提供有关如何销售产品或服务的重要信息。它会教会你市场的基本需求和触发因素。这些知识将使您能够建立一个有利可图的，可扩展的业务。

这也将最终改变你的产品或服务，这是一件好事。以此为契机，进行小型，廉价的更改，为您的市场创造更好的结果或体验。现在就进行这些更改，因为随着您扩大业务规模，它们将变得更加昂贵和困难。

问问你自己是否准备好为此流血。

在长期致力于新的商业想法之前，您需要了解一些内容: 这并不容易。事情会破裂的。你的团队不会总是遵循指示。您所涉及的任何供应商，合作伙伴或分销商也是如此。即使只是您通过亚马逊或Facebook销售产品，也要为他们做好准备，对他们的算法进行另一次微小的调整，从而完全颠覆您的业务。

我说这些都不是为了劝阻你。事实上，我这么说是为了保护你未来的成功。如果你进入市场营销和销售你的新想法，认为这很容易，你会对它的现实严重失望。你的期望和现实之间的差距可能会比任何算法改变或草率的团队成员伤害你更多。

因此，这是另一种选择: 在你全神贯注于你的新商业想法之前，问问你自己是否对此绝对有把握。如果不是，则需要为自己创造确定性，或者去做其他事情。当你成为一名企业家时，你就要开战了。你面临着行业内部的竞争，来自其他行业的竞争，最重要的是，面对平庸的诱惑。要赢得这场战争，您必须充满信心，勇敢和清晰的愿景。你必须首先成为自己的领导者，然后成为你企业中其他所有人的领导者。

事实是: 我刚刚教你的这个过程可以为你节省大量的时间和金钱，但是真正的魔力来自你的领导力和你的愿景。如果你有领导力和远见，你会犯成千上万的错误，但仍然成功，因为你会从这些错误中吸取教训，并不断前进。所以，找出为什么这个想法对你很重要，然后完全承诺并开始采取行动。

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