找到商业伙伴很容易，但找到合适的商业伙伴很难。双方都没有以失败的意图进入业务关系。不幸的是，这种情况经常发生。

当两个朋友想出一个主意，甚至当婚姻中的两个人一起工作时，可能会产生商业伙伴关系。不管怎样，人们天生就有分歧。如果不事先进行时间和尽职调查以识别和解决这些差异，则很容易忽略这些差异。为了使企业长期成功，它需要双方之间的协调和稳定的管理。

以下是我在整个职业经历中看到的导致业务合作伙伴关系失败的最常见因素:

1.不同的生命阶段

了解你和你的伙伴的生命阶段很重要。例如，如果你是一个空荡荡的人，而你的商业伙伴有两个蹒跚学步的孩子，你的两个人生阶段都有很大的不同。这并不意味着你们中的任何一个都不能为企业提供价值。这只是意味着你们俩在生活中将有不同的优先事项。您不能指望两个孩子的父母放弃一切并解决问题。另一方面，你不应该指望一个空巢老人会有精力为这项业务拉通宵。简单地了解和承认不同生活阶段的影响可以让你意识到可能的挑战。

2.缺乏饥饿

动机和动力是任何企业工作的重要元素。您和您的伴侣是否渴望使业务正常运转？更重要的是，饥饿水平是否匹配？如果您非常饥饿，而您的伴侣却没有，那么您最终可能会引起对他们的不满，反之亦然。饥饿水平会随着时间的推移而变化。它们很少在每一刻都完全匹配，但重要的是，从长远来看，它们必须相对匹配。两个人之间的饥饿水平长期不匹配必然会导致挫败感-并最终导致失败。

3.最终目标错位

有一个一致的最终目标是至关重要的。在建立合作伙伴关系之前，每个相关人员都应概述业务的最终目标。是为了创造可持续的长期利润？是要卖吗？是为了传给你的亲戚吗？知道最终目标将使业务向前发展变得容易得多。最终目标也可以改变。业务开展几年后，一方可能希望删除自己，因此请确保您涵盖了如何处理这些可能的情况。

4.不同的值

人们是价值驱动的，这意味着他们根据自己的价值观做出决定。每个人都有意识和无意识地优先考虑自己的一套价值观。例如，您可能会重视节省成本以提高利润，而您的合作伙伴则重视营销支出。最终目标是相同的，但是你们都看到了不同的实现方式。确保你的价值观在某种程度上保持一致会让你省去很多头疼和争论。另一方面，如果您和您的业务伙伴保持一致，您将能够更快地做出决策，并以更少的麻烦推动您的业务前进。

5.无与伦比的风险承受能力

在某些方面，企业类似于投资组合。经营企业是有风险的，需要一定的容忍度。然而，企业需要更多的动手工作和关注。您的风险承受能力应该与您的伴侣保持一致。如果你是一个冒险者，而你的伴侣是厌恶风险的，这可能会导致后果。当你做出导致企业亏损的决定时，这个因素尤其重要。确保双方都意识到风险，并同意企业承担的风险程度。

6.不良的个人性能

平均性能不再影响业务。双方都应该有高水平的业绩，才能给企业带来繁荣的最佳机会。环境过于竞争，无法维持表现不佳的企业。为了使业务表现最佳，两个合作伙伴都需要表现最佳。

7.缺乏相互依赖

你应该经常问自己是 “你需要你的伴侣吗？” 和 “你的伴侣需要你吗？”如果你对两者都回答 “是”，你将有更好的机会蓬勃发展。当一方不依赖另一方时，业务合作伙伴可能会失去重点，业务关系也会分崩离析。

不要将依赖与需要混淆。依赖只意味着你在伙伴关系中比没有更好。

8.缺乏安全性

在商业伙伴中寻找安全意味着他们足够稳定，可以长期运行。这包括财务、精神甚至关系安全等领域。例如，企业可能会失败，因为一个合伙人对自己的个人财务不负责任，无法继续从事企业。您可能需要进行不舒服的对话，但它们最终将为您节省未来的痛苦。

9.缺乏信任

你能离开你的公司一个月，让你的伴侣来经营这个节目吗？如果没有，你可能要重新考虑。任何关系要想发挥作用，都需要信任。在业务方面，需要更大的信任。你不仅仅是在处理你自己的生活，你还在处理你的员工和客户的生活。

在进入下一个合作伙伴关系之前，请列出这些因素中的每一个并对其进行评分。现在你知道你在和谁打交道了。