2019年12月27日，2019年度贵州茅台全国经销商联谊大会在茅台会议中心召开，大会宣布茅台实现“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破。

2019年成功打卡“千亿”，意味着茅台集团提前一年完成了“十三五”规划目标，充分说明了公司近年不断迈上新台阶，走出了高质量发展道路。

2020年，是茅台实现“千亿”之后，再出发、再攀登的开局之年。在广受行业关注的本届经销商大会，茅台集团提出，要以“稳字当头夯基础谋未来、健全新体系激发新活力”，翻开发展新篇章，开启历史新征程。

直面社会关注重大问题

2019年，茅台成功实现“千亿、千元、万亿”等历史性突破，成为茅台发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，茅台保持定力、凝聚共识，坚持“稳与进”相统筹、“恒与变”相协调，“长与短”相结合，实现了业绩新突破。

对此，茅台集团党委书记、董事长李保芳在肯定成绩的同时，也直面一系列重大社会关注问题。

随着茅台营销体制理顺和完善，有些经销商内心忐忑，担心自己利益受损。为此，李保芳向广大的茅台经销商递上了“定心丸”。对于社会上流传的砍掉经销权，全部收归集团的说法，李保芳明确强调这“纯属谣言”。

厂商同心，其利断金。他直截了当表示，“无论过去、现在，还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。请大家放心，只要是守法、合规、诚信经营的，不会受到伤害”、“今后在一个很长的时间内，茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态”。

大会正式回应集团营销公司与股份销售公司关系。李保芳在会上明确表示：“实质上讲，营销公司就是一家经销商，与销售公司的关系，不能从字面上和集团管控的角度去理解，集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权”、“茅台公司一切市场工作，均由销售公司统筹抓总、统一安排”。

会议对茅台电商公司的重新建立给出了明确时间。2019年12月18日，贵州茅台公司董事会通过一致决议，解散并注销茅台参股的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。这一次，李保芳在会上回复称，“茅台将在春节之后研究新的电商运营方案。明年上半年，新的电商公司一定会成立。”

大会官宣了2020年度茅台酒销售计划。2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右。李保芳在会上进一步解释称，主要用于三个方面，一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同；二是按照“扁平化”的思路与要求，安排商超、电商、团购计划；三是大幅提升自营规模，原则上要成倍增长。

抢抓新机遇，茅台上升周期持续

在新的一年来临，茅台的新机遇与新挑战并存。茅台如何抓机遇谋求更好的发展？

2020年，实现“千亿”之后，结合既定的“基础建设年”的工作安排，茅台酒的市场工作将面临完全不同于以往的背景。营销体制改革虽有进展，但仍有差距，还需持续深化。相应的，对来年市场工作的总体统筹和具体安排，要求将会更高。

加大自营规模，是茅台公司2020年的工作亮点。为确保完成，李保芳表示，“明年安排了2800吨给33个自营店，这是一个非常大的动作，大幅度提高自营规模”。

据了解，茅台将持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强市场调控能力。坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

2020年茅台酒市场投放，将更加注重统筹，实施非均衡投放。春节之前要集中投放7500吨左右，“至少有6000吨将投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面春节前不作安排”。李保芳表示，春节期间不涨价不促销，要把酒摆到前台卖，送红包，送春联，在专卖店营造过年气氛。

茅台高层还指出，茅台还将重点加强机场、高铁专卖店的管理，不能让“窗口”成为摆设。2020，茅台公司将做出硬性规定：至少80%的酒，要在前台卖，做不到就关门，将全面加大暗访、抽查、整顿力度，彻底改变现状。让所有的机场和高铁专卖店，真正成为方便消费者、宣传茅台、展示形象的重要窗口。

大会上还提到43度喜宴茅台，明年只做喜宴红，集中向北京、江苏、浙江、山东市场投放，其他地区不再做安排。

2020年，是茅台步入“千亿”之后，强基固本、再启征程的起步之年，面对新形势新任务新要求，党委副书记、总经理李静仁也表示，将坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，坚持“居安思危、行稳致远”，不断夯基础、稳增长、促效益，始终守初心、秉匠心、做品质，向市场提供最好的产品，为经销商提供更优的服务。

茅台已建立起了新发展优势。伴随着确立市场供需新关系，茅台酒从买方市场转变成卖方市场；清理“三违”经销商，与电商、商超强强联合，市场初步构建了“错位发展、互为补充”的市场营销新体系；凝聚了市场发展新合力，越来越多的经销商成了分析师，越来越多的“茅二代”成了好朋友；涵养了市场工作新风气，厂商亲而有度、清而有为已经渐渐成为一个常态，公开、公平成为营销工作的一个基本要求。

“茅台自2016年步入新的上升发展周期，市场成功企稳向好、实现转型现。并没有到顶，明后年还会持续。”李保芳表示，茅台把2020年定为“基础建设年”，其初衷和目的，就是要以问题为导向，把夯实基础当成头等大事，居安思危，优化治理，增强后劲，行稳致远。

本文系企业供稿